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En un presente donde los jóvenes están hiperconectados y la comunicación sucede mayoritariamente en las redes, encontramos la necesidad de brindar un nuevo canal de expresión. DeFrente viene a ponerle el cuerpo a las ideas, a personificar los mensajes. Sus productos están orientados a los primeros nativos digitales, los Centennials . Integramos una pantalla LED flexible y liviana, a accesorios de indumentaria (gorras, mochilas, camperas) que mediante bluetooth se conectan con una app del smartphone que permite transmitir mensajes y dibujos en tiempo real. El producto es innovador y posee un diseño atractivo, por lo que este será la propuesta de valor para el cliente target. Mediante una fuerte inversión en publicidad, la marca será identificada como una marca cool y juvenil, con rasgos tecnológicos y posicionarnos como pioneros en este tipo de productos. Es un proyecto rentable y con una inversión inicial baja que es recuperada durante el primer año de operación. El valor presente neto del negocio es de USD 4.101 descontado a una tasa del 60% y una TIR del 74%, la cual es atractiva para un proyecto de las presentes características. El equipo emprendedor conformado por sus socios fundadores, Martín Gaspari y Jonathan Alfie, cuentan con amplia experiencia en diseño de procesos, consultoría y finanzas. Como parte de este equipo se encuentra Belén Videla con experiencia en diseño de indumentaria y que colaborará para el desarrollo de producto tanto en lo técnico como en el diseño. Estas capacidades permitirán la creación de una empresa bien organizada, dinámica y un producto que será diferencial para el consumidor.

Barrios, Marcelo

"INFINITECH SRL es una empresa proveedora de servicios de tecnología de la información (IT). Nos asociaremos a las grandes marcas de tecnología (Dell, IBM, Microsoft y VMware) para representarlos técnica y comercialmente atendiendo un territorio comprendido por 2000 empresas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con un poder de compra anual de 16 millones de dólares, en donde el 80% de este monto es Hardware y Software propietarios y el 20% representan los servicios asociados a estas adquisiciones. Esto nos deja un techo de ventas cercano a los 3.2 millones de dólares anuales en servicios de valor agregado, antes de tener que ampliar nuestro territorio objetivo. Las tendencias de los últimos años junto con las proyecciones que estudiaremos indican que el negocio es rentable, posee bajos requerimientos de inversión inicial y podrá generar una utilidad de USD 245.000 el primer año. Los socios que integran el staff son profesionales con más de 15 años de experiencia en la industria, que conocen las empresas, los clientes y las tecnologías. Nuestras ventajas competitivas se centran en el valor de los recursos humanos, su experiencia y habilidad en la implementación de estas soluciones. Las certificaciones tecnológicas que poseemos individualmente, son muy difíciles de conseguir, requieren años de estudio y experiencia en el campo y son muy pocos los profesionales en Argentina que las poseen en conjunto. Nuestros competidores carecen de las mismas. Nuestra capacidad de identificar oportunidades, asociarlas a productos y servicios complejos y acompañar a nuestros clientes en todo el ciclo de venta y postventa son claros diferenciadores competitivos que resultan de mucho valor para las empresas que nos eligen."

A lo largo del presente trabajo, que sigue la línea de la escuela de negocios de la Universidad de San Andrés, se desarrolla un modelo de negocios a partir de las herramientas de análisis aprendidas a lo largo de la Maestría de Administración de Negocios. En el mismo se analiza diferentes categorías de consumo masivo en el mercado argentino como así también los canales de ventas de estas. Proponiendo un nuevo canal alternativo adaptado a las necesidades del consumidor actual. El análisis realizado demuestra un desarrollo importante de categorías como galletitas y golosinas en el mercado local, como así también una penetración casi en el total de los hogares argentinos. Por otro lado, se puede observar que existe una mala administración de surtido de productos, marcas y stock por parte de los diferentes canales de ventas minoristas. Vivimos en un mundo dinámico donde las tendencias en el sector de servicios mutan y tanto la industria como el cliente deben adaptarse a estos cambios. El modelo de negocio propuesto es un retail de productos alimenticios, más específicamente 18 categorías de alimentos estrictamente definidas donde existen 3 pilares fundamentales como estrategia diferencial: Optimización del portfolio, imagen del punto de venta y política de precios. En principio el modelo de negocio está planteado para instalar un punto de venta en la zona sur del Conurbano Bonaerense. Más específicamente Hudson, partido de Berazategui. Esto no quita la posibilidad de extender el mismo a otras zonas y/o regiones.

Barrios, Marcelo

González Isolio, Daniel

Fernández Coya, Alejandro

"La idea central es la fabricación de una lancha open de 17 pies, segmento de mayor volumen en el mercado. Para ello se creará un astillero con capacidades para el diseño, ingeniería y fabricación de embarcaciones deportivas con la posibilidad de volcarse a estructuras en materiales compuestos como potencial de crecimiento/expansión. Constituye una oportunidad de negocios en vistas que el mercado se encuentra en expansión mediante grandes inversiones en curso de guarderías ampliando la capacidad disponible. La industria naval recreativa en Argentina es relativamente importante, se caracteriza por buenos productos, de calidad aceptable, pero realizados con grandes desfases tecnológicos y poca capacidad de innovación. En 2014, se matricularon 3378 lanchas de 5 a 7 metros, por lo tanto se estima en plena producción tomar el 1.4% de este mercado dejando grandes perspectivas de crecimiento, según los datos de Prefectura Naval Argentina y la Cámara de la industria. Se plantea emplear un método de construcción novedoso que mejora las propiedades y la calidad del producto, es más amigable con el medio ambiente y requiere de menos mano de obra. El cliente al cual está direccionado el producto es A, B siendo estos de clase media alta en adelante ya que se trata de un producto recreativo aspiracional cuyo valor es sensiblemente elevado."

"El presente trabajo sigue la línea de la escuela de administración de la Universidad San Andrés. A lo largo del mismo, se desarrolla un modelo de negocios a partir de la aplicación de distintas herramientas de análisis aprendidas a lo largo de la maestría en administración de empresas. A lo largo del trabajo se estudia el mercado argentino de aperitivos salados, el comportamiento de los consumidores y las tendencias afectando esta industria. El análisis conducido demostró el potencial en el segmento de aperitivos salados basados en frutos secos cuyo mercado se estima actualmente en U$D 40 Millones creciendo al 17% anual. Dentro del mismo, el trabajo identifica una oportunidad de negociovaluado en U$D 3.5 millones y un volumen de 300 toneladas anuales, captando un nicho de mercado en la zona norte de Gran Buenos Aires y Capital Federal. El negocio propuesto consta de la producción y venta de aperitivos basados en frutos secos, frutas deshidratadas y semillas a granel, a través de máquinas expendedoras. El emprendimiento se desarrollará en el marco de triple impactoutilizando mano de obra de comunidades marginadas, acuerdos de comercio justo, recipientes de papel reciclado y máquinas de bajo consumo. El emprendimiento requiere de una inversión total de 32 millones de pesos a lo largo de 10 años. Se espera recuperar la inversión al cabo de 72 meses con una tasa interna de retorno del orden del 34,96% y la generación de valor de 1,8 M U$D."

Este plan de negocios tiene como fin demostrar la atractividad comercial y financiera de establecer una compañía especializada en terminaciones de obra para viviendas unifamiliares pertenecientes al segmento ABC1. El objetivo es consolidar en un solo interlocutor una gran cantidad de “gremios” de la construcción. Por ejemplo, un arquitecto y/o ingeniero debe lidiar con quien se ocupa de ladrillos, concreto y mayas de hierro, movimiento de suelos, plomero, electricista, carpintero, aberturas, techista, marmolero entre otros. Dentro de la construcción podríamos sub dividir en dos grandes grupos as tareas a realizar, por un lado está todo lo referido a la infraestructura propiamente dicho y luego lo considerado de terminación. En este segundo grupo incluye a plomeros, electricistas, carpintería de madera como de aluminio. De modo que podría decirse que la terminación de obra contempla aproximadamente el 50% del total del proyecto. La primera etapa de la construcción de una vivienda comienza con el movimiento de sueldos y se completaría con la construcción de la estructura del techo, revestimiento y pintura exterior. A partir de ese último hito comienza lo que se consideran terminaciones hasta la entrega finaldel inmueble. Es importante aclarar que las dos etapas se superponen durante el periodo de construcción. Para desarrollar este proyecto, el inversor necesitará invertir tanto en CAPEX como en capital de trabajo 116,479 dólares para iniciar el proyecto y deberá sumar durante el primer año 27,037 dólares para alcanzar un Flujo de fondos libres de 143,516 dólares. Esta inversión resultara en un escenario conservador en valor actual neto de 248,819 dólares, una tasa interna de retorno del 57% y recuperando el total de la inversión a los tres años y 8 meses.