Catálogo de publicaciones

Abkiewicz, Ariel

Regueiro, Diego

Sin datos

El Banco General de Panamá, nacido en 1950, es el banco privado más grande del país. El presente plan de marketing tiene como objetivo desarrollar una estrategia de comunicación digital que posicione al Banco General de forma coherente con sus valores de mercado dentro de una audiencia joven y con pleno crecimiento en Panamá. Para lograr este objetivo, primero se llevó adelante un análisis PEST, en el cual se analizaron los factores externos que pueden influir en el desempeño de la marca. Se realizó un análisis FODA, del cual se tomaron oportunidades y se utilizaron para elaborar una estrategia de marca fuerte y sostenible en el tiempo. Para desarrollar la estrategia de marca, se analizaron los insights1 más relevantes de nuestro público joven y se tomaron algunos de ellos para incorporar, en la estrategia de comunicación de la marca. La implementación de la estrategia de comunicación digital se lleva adelante con una herramienta de mapeo que nos permite definir los medios más pertinentes y afines con la audiencia, como los contenidos que mejor ayuden a lograr los objetivos esperados por el banco. Finalmente, se sugiere en este trabajo que el Banco General de Panamá se posicionará como una marca que pueda interpelar la audiencia objetivo, si logra alinear sus necesidades de comunicación y negocio con los intereses de la audiencia objetivo. Entendiendo que, para ello deberá generar nuevos mensajes, productos y contenido a fin a un público nuevo, sin perder los valores que lo han caracterizado durante estos 69 años.

El presente plan de marketing tiene como objetivo desarrollar la estrategia de introducción al mercado de una nueva marca de indumentaria masculina, basada en valores resignificados del concepto de elegancia urbana (formal-casual) en el año 2016 en Argentina. Se presenta una propuesta en un espacio vacante o con baja competencia actualmente en el mercado local, de una marca con atributos de elegancia clásica con juventud; operando sobre la calidad, distinción, identidad propia, frescura, la línea entre lo formal y lo casual, sofisticada, a un precio competitivo. La razón de trabajar sobre esta categoría es mi interés en la misma, habiendo llevado adelante un proyecto de camisas formales y sport hace algunos años, tomando aprendizajes del proceso de diseño y ejecución de campañas, segmentación de consumidores, y modalidad de venta de productos en esta industria. Además de esto, estoy retomando nuevamente la idea junto a mi socia diseñadora de indumentaria, para reflotar esta propuesta. La oportunidad detectada radica en el mismo lugar en que se encuentra el principal desafío del proyecto: generar un pequeño cambio cultural en un segmento de los hombres urbanos argentinos de clase media-media y media-alta. Integrarse al "modo de ser" europeo, eligiendo lo que se ponen, no como imposición ni tampoco comodidad, sino como elemento de distinción y unicidad, cargándose de identidad en el vestir. La oportunidad está en la operación cultural de liderar este cambio, y en los altos márgenes con los que puede trabajarse en elementos que podrían ser no necesarios, más de placer que funcionales, como pueden ser sacos, americanas, montgomeries, y sweaters, en un segmento de consumidores con ingresos disponibles altos.

El presente plan de marketing tiene como objetivo desarrollar la estrategia de introducción al mercado de una nueva marca de indumentaria masculina, basada en valores resignificados del concepto de elegancia urbana (formal-casual) en el año 2016 en Argentina. Se presenta una propuesta en un espacio vacante o con baja competencia actualmente en el mercado local, de una marca con atributos de elegancia clásica con juventud; operando sobre la calidad, distinción, identidad propia, frescura, la línea entre lo formal y lo casual, sofisticada, a un precio competitivo. La razón de trabajar sobre esta categoría es mi interés en la misma, habiendo llevado adelante un proyecto de camisas formales y sport hace algunos años, tomando aprendizajes del proceso de diseño y ejecución de campañas, segmentación de consumidores, y modalidad de venta de productos en esta industria. Además de esto, estoy retomando nuevamente la idea junto a mi socia diseñadora de indumentaria, para reflotar esta propuesta. La oportunidad detectada radica en el mismo lugar en que se encuentra el principal desafío del proyecto: generar un pequeño cambio cultural en un segmento de los hombres urbanos argentinos de clase media-media y media-alta. Integrarse al "modo de ser" europeo, eligiendo lo que se ponen, no como imposición ni tampoco comodidad, sino como elemento de distinción y unicidad, cargándose de identidad en el vestir. La oportunidad está en la operación cultural de liderar este cambio, y en los altos márgenes con los que puede trabajarse en elementos que podrían ser no necesarios, más de placer que funcionales, como pueden ser sacos, americanas, montgomeries, y sweaters, en un segmento de consumidores con ingresos disponibles altos.

El mercado automotriz está viviendo una transformación en varios aspectos tecnológicos, ecológicos, cambios de comportamiento en relación al auto y en el proceso de compra a nivel global. En Argentina, a su vez, el sector desde mediados del 2018 atraviesa una crisis económica en relación a la suba del dólar. De acuerdo al escenario complejo que se presenta, hay que evaluar varios factores externos e internos para pensar en la reconversión y rol de las concesionarias. El Plan de Marketing que se desarrollará está basado en la Concesionaria Toyota Jorge Ferro, es una de las concesionarias referentes de la marca Toyota por su volumen de ventas y atención. Bajo el lema japonés “Kaizen”, que significa la mejora continua, se busca adecuar los servicios a las nuevas demandas para brindar la mejor experiencia al cliente. Para esto, se requiere entender los cambios y tendencias de la industria y del consumidor, plantear los objetivos y desarrollar las estrategias para alcanzarlos, el posicionamiento y el marketing mix “4P” de la concesionaria y crear una nueva propuesta de valor más atractiva para Toyota Jorge Ferro. Por último, se va a realizar un análisis de rentabilidad del proyecto y del Plan de Marketing para comprender que a futuro será más simple retener a los clientes actuales y conseguir nuevos clientes con el nuevo posicionamiento planteado.

Este trabajo será un plan integral de marketing realizado para el lanzamiento de un emprendimiento personal denominado “Little Muse”, una marca de artículos para bebés cuya ventaja competitiva es ofrecer al mercado productos realizados en muselina. Este material es muy suave, ligero y transpirable por lo que se convierte en una gran opción para cuidar la piel de los recién nacidos. Por otro lado, se buscará imponer en Argentina un producto que es última tendencia a nivel mundial: el swaddle o mantita de muselina. El emprendimiento se enmarca dentro de una nueva etapa de mi vida: la maternidad, y surge por mi interés en todo lo relacionado con esta temática, mis ganas de tener un proyecto propio y haber detectado una oportunidad de negocio, que en Argentina no hay ninguna marca en la categoría de artículos para bebés que lo haya desarrollado al momento. La idea surgió a finales de 2017 por un regalo que me hicieron para el nacimiento de mi hija: un pack de swaddles de la marca Aden+Anais, que me pareció un artículo muy útil para la mamá de un recién nacido por la versatilidad de usos y la calidad del género. Cuando las busqué en Argentina, me di cuenta que en ese momento no había ninguna marca que las comercializará con la misma calidad de muselina. Asimismo, veía por la calle una gran cantidad de madres usándolas, y cuando les preguntaba, todas coincidían en su utilidad y al mismo tiempo, afirmaban que el producto lo traían de afuera. Por este motivo, decidí crear Little Muse, una marca que buscará imponerse como la primer marca en Argentina en realizar el 100% de su portfolio de productos en muselina de algodón y/o bambú. Si bien el producto principal será el swaddle o mantita de muselina, para el lanzamiento se incluirá también dentro del portfolio: bandanas, saquitos de dormir, portachupetes, mordillos, almohaditas y un muñeco de apego vestido en muselina. El canal de ventas de Little Muse será el ecommerce mediante el shop online: www.littlemuse.com.ar. El lanzamiento formal será en enero 2019, teniendo en cuenta que se realizará una prueba piloto durante los últimos cuatro meses de 2018, con el objetivo de estimar la demanda real del producto para la realización del forecast de ventas anual. El plan de marketing contempla los distintos puntos aprendidos durante la Maestría en Marketing y Comunicación cursada en el periodo 2015-2016, tanto en sus dimensiones estratégicas, como operativas, financieras, de control y organización. Asimismo, este trabajo implicará un triple desafío para mí: tanto académico, como profesional y personal.

En el siguiente trabajo se presentarán las iniciativas a implementar para el relanzamiento del programa de fidelidad de Cinemark y Hoyts, llamado Cine Fan. Debido a la situación económica que está atravesando el país, siendo parte de la industria del entretenimiento, Cine Fan busca acompañar al consumidor, mejorando su experiencia, personalizando los contenidos y ofreciendo un momento de gratificación. El proyecto consiste en relanzar el programa de puntos de la empresa, con una estrategia centrada en el consumidor, enfocándose no solo en los usuarios más frecuentes, con mayor acceso a premios, sino en ofrecer recompensas y beneficios a todos los consumidores de cine. En el desarrollo del mismo se realizará un análisis de la situación del mercado, de las amenazas y oportunidades, para luego definir la estrategia y a partir de ahí delinear los modos de acción.

"La siguiente tesis está basada en un caso de negocios real que se encuentra en proceso de desarrollo. El proyecto se trata de La Franceska, una cadena de casas de pastas de venta al público, ubicadas en la localidad de Martínez y San isidro, y cuenta con 2 locales funcionando y otro local en proyecto. La intención del proyecto es desarrollar la marca La Franceska y posicionarla como la primera cadena de delivery de pastas frescas, brindando un servicio de delivery óptimo, profesionalizando la orientación al cliente y ofreciendo calidad superior. Todo esto exige ofrecer un producto diferencial en su conjunto y estaríamos atendiendo una necesidad que al día de hoy consideramos que es atendida en forma ineficiente y por una competencia sin una estrategia clara ni un modelo de negocios robusto. La Franceska combina un conjunto de capacidades internas de management, con un know how operacional de mas de 20 años y se desarrolla en un contexto de mercado que ha sostenido un crecimiento en los últimos años. El proyecto apunta a desestacionalizar la demanda y mejorar la experiencia de compra, donde el principal desafío será influir sobre la conducta tradicional del consumidor, utilizando herramientas de marketing para lograr posicionar a La Franceska como la primer cadena de delivery de pastas frescas. El trabajo está fuertemente basado en investigación de los canales de distribución, el ciclo de vida del producto y una breve reseña de herramientas de Recursos humanos para lograr diferenciación."