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Este trabajo será un plan integral de marketing realizado para el lanzamiento de un emprendimiento personal denominado “Little Muse”, una marca de artículos para bebés cuya ventaja competitiva es ofrecer al mercado productos realizados en muselina. Este material es muy suave, ligero y transpirable por lo que se convierte en una gran opción para cuidar la piel de los recién nacidos. Por otro lado, se buscará imponer en Argentina un producto que es última tendencia a nivel mundial: el swaddle o mantita de muselina. El emprendimiento se enmarca dentro de una nueva etapa de mi vida: la maternidad, y surge por mi interés en todo lo relacionado con esta temática, mis ganas de tener un proyecto propio y haber detectado una oportunidad de negocio, que en Argentina no hay ninguna marca en la categoría de artículos para bebés que lo haya desarrollado al momento. La idea surgió a finales de 2017 por un regalo que me hicieron para el nacimiento de mi hija: un pack de swaddles de la marca Aden+Anais, que me pareció un artículo muy útil para la mamá de un recién nacido por la versatilidad de usos y la calidad del género. Cuando las busqué en Argentina, me di cuenta que en ese momento no había ninguna marca que las comercializará con la misma calidad de muselina. Asimismo, veía por la calle una gran cantidad de madres usándolas, y cuando les preguntaba, todas coincidían en su utilidad y al mismo tiempo, afirmaban que el producto lo traían de afuera. Por este motivo, decidí crear Little Muse, una marca que buscará imponerse como la primer marca en Argentina en realizar el 100% de su portfolio de productos en muselina de algodón y/o bambú. Si bien el producto principal será el swaddle o mantita de muselina, para el lanzamiento se incluirá también dentro del portfolio: bandanas, saquitos de dormir, portachupetes, mordillos, almohaditas y un muñeco de apego vestido en muselina. El canal de ventas de Little Muse será el ecommerce mediante el shop online: www.littlemuse.com.ar. El lanzamiento formal será en enero 2019, teniendo en cuenta que se realizará una prueba piloto durante los últimos cuatro meses de 2018, con el objetivo de estimar la demanda real del producto para la realización del forecast de ventas anual. El plan de marketing contempla los distintos puntos aprendidos durante la Maestría en Marketing y Comunicación cursada en el periodo 2015-2016, tanto en sus dimensiones estratégicas, como operativas, financieras, de control y organización. Asimismo, este trabajo implicará un triple desafío para mí: tanto académico, como profesional y personal.

En el siguiente trabajo se presentarán las iniciativas a implementar para el relanzamiento del programa de fidelidad de Cinemark y Hoyts, llamado Cine Fan. Debido a la situación económica que está atravesando el país, siendo parte de la industria del entretenimiento, Cine Fan busca acompañar al consumidor, mejorando su experiencia, personalizando los contenidos y ofreciendo un momento de gratificación. El proyecto consiste en relanzar el programa de puntos de la empresa, con una estrategia centrada en el consumidor, enfocándose no solo en los usuarios más frecuentes, con mayor acceso a premios, sino en ofrecer recompensas y beneficios a todos los consumidores de cine. En el desarrollo del mismo se realizará un análisis de la situación del mercado, de las amenazas y oportunidades, para luego definir la estrategia y a partir de ahí delinear los modos de acción.

Martinez, Daniela

"La siguiente tesis está basada en un caso de negocios real que se encuentra en proceso de desarrollo. El proyecto se trata de La Franceska, una cadena de casas de pastas de venta al público, ubicadas en la localidad de Martínez y San isidro, y cuenta con 2 locales funcionando y otro local en proyecto. La intención del proyecto es desarrollar la marca La Franceska y posicionarla como la primera cadena de delivery de pastas frescas, brindando un servicio de delivery óptimo, profesionalizando la orientación al cliente y ofreciendo calidad superior. Todo esto exige ofrecer un producto diferencial en su conjunto y estaríamos atendiendo una necesidad que al día de hoy consideramos que es atendida en forma ineficiente y por una competencia sin una estrategia clara ni un modelo de negocios robusto. La Franceska combina un conjunto de capacidades internas de management, con un know how operacional de mas de 20 años y se desarrolla en un contexto de mercado que ha sostenido un crecimiento en los últimos años. El proyecto apunta a desestacionalizar la demanda y mejorar la experiencia de compra, donde el principal desafío será influir sobre la conducta tradicional del consumidor, utilizando herramientas de marketing para lograr posicionar a La Franceska como la primer cadena de delivery de pastas frescas. El trabajo está fuertemente basado en investigación de los canales de distribución, el ciclo de vida del producto y una breve reseña de herramientas de Recursos humanos para lograr diferenciación."

"Una de las principales actividades realizadas por los usuarios en Internet se refiere al descubrimiento y lectura de contenido de noticias, principalmente a nivel nacional. Como consecuencia de esto, muchos medios de comunicación comenzaron a distribuir sus noticias en forma online, y también surgieron empresas dedicadas exclusivamente a generar contenido de noticias para Internet: ARGnoticias.com, surgida en el año 2013, es un ejemplo de este tipo de organizaciones, como medio de comunicación online enfocado en noticias de interés general, nacionales e internacionales. El presente proyecto tiene como objetivo presentar un Plan de Marketing para ARGnoticias.com, incluyendo un plan de posicionamiento, construcción y relanzamiento de su estrategia de marca y producto. Teniendo en cuenta el contexto social y competitivo actual, ARGnoticias.com se caracterizará por sacar todo el provecho de las herramientas digitales a la hora de contar historias, para ser pionero en todo lo referente a periodismo online, contando con productos que permitirán leer, descubrir y compartir noticias desde cualquier dispositivo fácil e intuitivamente. Asimismo, la línea editorial estará profundamente en línea con los objetivos del Plan de Marketing, ya que la forma en la cual se escribirán los artículos de noticias resultará fundamental para afianzar la personalidad y valores de la marca frente a los lectores del segmento target de la empresa, que estarán ligados principalmente a la mirada independiente de los periodistas incluyendo sus interpretaciones de los hechos. Desde el punto de vista comercial, la estrategia estará basada en la venta de publicidad a anunciantes, no sólo con banners , sino principalmente mediante artículos de publicidad nativa o marketing de contenido, mediante los cuales se pondrá al servicio de los clientes las principales fortalezas del medio, residentes en la capacidad para generar contenido patrocinado por parte de los propios periodistas. Finalmente, desde el punto de vista financiero, se realizaron proyecciones que estiman que el proyecto será rentable luego del segundo año, generando un retorno sobre la inversión de marketing de más de un 650% al final de los tres años de horizonte temporal que plantea el proyecto, con un Valor Actual Neto de más de $5.000.000 y una Tasa Interna de Retorno de 440%."

Hofman, Enrique

Regueiro, Diego

Sambucetti, Gustavo

Dvoskin, Roberto

Rubino, Martín