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Negociación de múltiples actores en salud: Análisis sobre las negociaciones para la implementación de un Programa de uso de indebido de alcohol y drogas en el ámbito laboral de una petroquímica

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Autores/as: Lucas Menoyo ; Ariel Torres Morales

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Institución detectada Año de publicación Navegá Descargá Solicitá
No requiere 2017 Repositorio Hipermedial UNR (SNRD) acceso abierto
En los años 2003-2004 adquiere relevante interés para la gerencia de salud de la compañía la problemática de las adicciones en el ámbito laboral, esto motivó a los referentes del área a desandar un camino en búsqueda de información. El mismo los llevó a participar en jornadas, capacitaciones, congresos y otras actividades académicas donde tomaron conocimiento de diferentes programas y políticas internacionales respecto del tema. Desde ese momento hasta la actualidad se realizaron numerosas acciones que hoy permiten que el “Programa de Adicciones en el Ámbito Laboral” (ver anexo A) esté vigente y con la suficiente fortaleza para establecerse como una Política de la empresa. Dentro de estas acciones resultaron fundamentales las negociaciones, las cuales son el objeto de este estudio. El objetivo de este trabajo es evaluar el modelo propuesto por la Universidad de Harvard cuyos principales exponentes son Ury William, Roger Fisher y Bruce Patton, el cual se utilizó en esta oportunidad en una situación de múltiples actores en salud. No se tuvieron en cuenta otras corrientes, como por ejemplo la escuela de mediación, dado que ésta no prioriza el factor relacional dentro del conflicto y se entendía como necesario lograr, además de acuerdos formales, relaciones de confianza que le otorgaran sustentabilidad al programa. Por otro lado resultaría sumamente complejo encontrar a un tercero imparcial aceptado por todos los actores y además mediante la mediación las partes pueden lograr un control relativo sobre el resultado. Sumado a esto tampoco consideramos necesaria la mediación dado que el momento en que se iban a plantear las negociaciones suponíamos que sería de baja conflictividad.
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Negociación internacional. La mediación del Secretario de Estado de Estados Unidos en la crisis de Malvinas

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Autores/as: Walter Raúl Molina ; María Cristina (Director de Tesis) Montenegro ; Walter Raúl Molina

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Institución detectada Año de publicación Navegá Descargá Solicitá
No requiere 2011 CEFA DIGITAL (SNRD) acceso abierto
Molina, W. R. (2011). Negociación internacional. La mediación del Secretario de Estado de Estados Unidos en la crisis de Malvinas. (Tesis de Maestría en Estudios Estratégicos). Escuela de Guerra Naval, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Argentina
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Negociaciones interculturales en América Latina: ¿cómo tratar con diferentes costumbres e identidades nacionales?

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Autores/as: Guilherme Hoffmann ; Carlos A. Ledesma ; Reinaldo Horacio Kopp ; Aimara Caringi ; Federico Del Giorgio Solfa ; Enzo Campana ; Rogelio E. Simonato

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No requiere 2013 SEDICI: Repositorio Institucional de la UNLP (SNRD) acceso abierto

Cobertura temática: Economía y negocios  

El objetivo de este trabajo consiste en analizar las diferentes tendencias de comportamientos culturales de los pueblos de América Latina, desde su origen precolombino, prestando asistencia en la formación del perfil actual necesario al negociador internacional que venga a negociar con los representantes de América Latina. Con base en un análisis exhaustivo de los textos acerca de la influencia cultural en el comercio mundial, buscamos demostrar cómo es posible aumentar las posibilidades de resultados positivos en una negociación intercultural con la observancia de inmutables conceptos del marketing internacional, así como el uso correcto de conceptos básicos sobre las características y estilos de negociadores latinoamericanos. Los resultados de ese trabajo muestran que los países históricamente impotentes por su función de servidumbre internacional en relación con la adopción de prácticas modernas de negociación, en sintonía con la cultura local, y aún más, que el aprovechamiento de técnicas de negociación puede estar directamente relacionado con la prevención de desperdicios de recursos y el aumento de la productividad, tanto en el ámbito público como en privado.
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Negociaciones multilaterales sobre agricultura en la Organización Mundial de Comercio: un análisis de la influencia del G-20 durante la Conferencia Ministerial de Cancún (10 al 14 se septiembre de 2003)

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Autores/as: Elsa María Marinucci ; Alfredo Bruno Bologna

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Institución detectada Año de publicación Navegá Descargá Solicitá
No requiere 2011 Repositorio Hipermedial UNR (SNRD) acceso abierto

Cobertura temática: Economía y negocios  

Esta investigación se centra en el aumento del poder de negociación comercial que los países en desarrollo, agrupados en el G-20, alcanzaron en las negociaciones sobre agricultura durante la Conferencia Ministerial de Cancún, realizada en el seno de la Organización Mundial de Comercio entre el 10 y 14 de septiembre de 2003. Desde la creación del GATT, el comercio internacional agrícola había permanecido al margen de las disciplinas negociadasmultilateralmente y debido a ello, estaba afectado por todo tipo de distorsiones que aplicaban los países desarrollados, las cuales fueron generando innumerables perjuicios a los países en desarrollo. A raíz de esto, este último tipo de Estados había buscado infructuosamente negociar la eliminación de tales distorsiones y así lograr la plena incorporación de la agricultura en las disciplinas multilaterales y equiparar su tratamiento a los demás tipos de bienes. El escaso poder de negociación comercial de los países en desarrollo les impedía que sus demandas fueran resueltas a su favor. Sin embargo, durante la Conferencia Ministerial de Cancún, los países en desarrollo a través del G-20, lograron construir unpoder de negociación comercial que les posibilitó fortalecer su posición negociadora en agricultura. En función de lo anterior, en este trabajo se describen las asimetrías que los acuerdos comerciales multilaterales han colocado sobre la agricultura, los inconvenientes que esto a generado a los países en desarrollo y cómo la constitución de alianzas como el G-20 pudo aumentar su influencia y generar poder de negociación comercial a sus integrantes endicho encuentro. Por ello, esta investigación se focaliza en las estrategias de negociación del G-20 y en la articulación y complementación de las fuentes del poder de negociación comercial a través de la coalición, para así poder explicar el aumento de la influencia del grupo en la Conferencia Ministerial de Cancún.
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Negociações comerciais internacionais e democracia: o Brasil nos contenciosos da OMC na era FHC (1995-2002)

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No requiere Directory of Open access Books acceso abierto
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Negócios em Projeção

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ISSNs 2178-6259 (en línea)

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Institución detectada Período Navegá Descargá Solicitá
No requiere desde ene. 2010 / hasta dic. 2025 Directory of Open Access Journals acceso abierto

Cobertura temática: Economía y negocios  

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Negocios en la base de la pirámide en las TICs: inclusión digital e innovación en servicios asequibles

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Autores/as: María Belén Vera ; Gabriel Berger

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No requiere 2016 Repositorio Digital San Andrés (SNRD) acceso abierto

Cobertura temática: Ingeniería eléctrica, electrónica e informática - Economía y negocios  

"La riqueza de la población a nivel mundial puede ser representada mediante una pirámide, según el estudio realizado por el World Business Council for Sustaintable Development (WBCSD, 2016) la base de dicha pirámide económica está conformada por 4,5 mil millones de personas, de las cuales 3 mil millones viven con menos de tres dólares diarios y 1,5 mil millones con menos de nueve dólares por día, representando aproximadamente dos terceras partes de la población del mundo que se encuentra por debajo de la línea de pobreza. Es por esto que no debe sorprender que dentro de los Objetivos de Desarrollo del Milenio determinados por las Naciones Unidas, coloquen a la erradicación de la pobreza en el primer puesto, como problema central a nivel mundial. Diversos han sido los intentos de contribuir a esta causa desde el lado de la filantropía, pero los resultados han sido de bajo alcance considerando la magnitud del problema. A partir de estas consideraciones surgen distintas corrientes teóricas que ponen al sector privado como recurso clave para solucionar esta problemática, generando Negocios Inclusivos, concepto que refiere a “las soluciones de negocio que amplían, de manera comercialmente viable, el acceso al autosustento y a bienes y servicios en las comunidades de bajos ingresos”. (WBCSD, 2013) Por otra parte, no se debe perder de vista las alianzas estratégicas que estas empresas deben desarrollar con los distintos agentes de la cadena productiva, entre ellos el mismo sector de bajos ingresos, los gobiernos, organizaciones no gubernamentales y otras empresas que puedan complementarse para afrontar las falencias que existen en este tipo de mercado. Actualmente, se pueden encontrar negocios inclusivos exitosos en diversas industrias. Este trabajo se enfoca en los modelos desarrollados por las TICs, debido al impacto que tiene el acceso a las telecomunicaciones, mediante las cuales se pueden mejorar diversos aspectos del día a día de los sectores de bajos ingresos. Con este propósito, a continuación se estudian las diversas innovaciones que las TICs realizan en sus productos, servicios y modelos de negocios para que sean asequibles y respondan a las necesidades de la base de la pirámide, en pos de generar valor social para este sector, ya sea reduciendo la brecha digital o creando la posibilidad de desarrollar nuevos negocios inclusivos, que a su vez generen valor económico sostenible para las empresas."
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Negocios inclusivos en el marco de la educación: el caso "Acompañándote a aprender"

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Autores/as: Lucas Rudi ; Adrián Darmohraj

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No requiere 2017 Repositorio Digital San Andrés (SNRD) acceso abierto

Cobertura temática: Economía y negocios - Educación  

"El término “Negocios Inclusivos” es un concepto relativamente moderno, que hace foco en aquellas actividades que sin dejar de lado la rentabilidad, incorporan a los sectores de bajos ingresos (SBI) en algunos de los eslabones de la cadena de valor (proveedores, consumidores o distribuidores). Los recursos económicos limitados, la dificultad de acceso a las zonas donde residen, son algunos de los obstáculos que hacen que los SBI muchas veces no sean considerados a la hora de diseñar un producto o servicio. Esta situación supone un doble perjuicio, no permite a las empresas explotar este potencial mercado, y a su vez las necesidades de esta numerosa parte de la población quedan insatisfechas y sus posibilidades de desarrollo limitadas. Este trabajo consiste en realizar un análisis cualitativo sobre el caso del consultorio “Acompañándote a aprender” que brinda servicios de apoyo a niños con problemas de aprendizaje en una zona humilde del conurbano bonaerense, abordándolo desde el punto de vista de los negocios inclusivos. Como es de esperar por el rubro, el impacto social es alto y directo. La información se ha recolectado mediante un estudio del entorno, y mediante una entrevista con su fundadora. Se realiza en primera medida una revisión de los conceptos más relevantes de los negocios inclusivos, presentes en la bibliografía seleccionada, para luego exponer detalladamente el contexto donde opera el negocio, la problemática común de los pacientes y las soluciones que el modelo de negocios propone. Se explica porque el modelo relacional, la ubicación y la política de precios, son los aspectos innovadores que posibilitan el crecimiento del emprendimiento. También se examina la posible escalabilidad del negocio, se plantean dos posibles estrategias de expansión, exponiendo los desafíos que la implementación de cada una de ellas conlleva. Finalmente el trabajo culmina con la recomendación de una de estas opciones en el corto plazo, que supone un menor riesgo. Además se realizan las recomendaciones para la otra 6 alternativa que a priori parece más riesgosa por las capacidades actuales del emprendimiento, pero que pensando en el mediano y largo plazo puede resultar atractiva por su mayor impacto social. Palabras clave: negocios inclusivos, educación, aprendizaje, caso intrínseco."
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Negocios inclusivos y telefonía movil: revisión de la literatura y análisis de casos

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Autores/as: María Mas Feijóo ; Gabriel Berger

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No requiere 2010 Repositorio Digital San Andrés (SNRD) acceso abierto

Cobertura temática: Economía y negocios  

Entendiendo los negocios inclusivos (NI) como iniciativas de mercado que ayudan a la disminución de la pobreza, puede verse al contexto mundial actual como propicio para la generación y el avance de los mismos. El eco que los NI están teniendo dentro del ámbito académico y de las organizaciones responde a la potencialidad que encierran para mitigar la pobreza, así como también éstos constituyen una oportunidad de negocio para el sector privado. En lo que respecta a la telefonía móvil, cabe destacar que la industria ha tenido un crecimiento explosivo en los últimos años. Esto se debe en parte a que el móvil es elegido por los sectores de bajos ingresos (SBI) como el principal servicio de comunicación. Este hecho encuentra su causa en el potencial transformador que encierra dicha tecnología y en las alternativas de pago y precios adaptadas a las necesidades de los SBI. Asimismo, el sector privado se halla incentivado para incursionar en este tipo de negocios dependiendo generalmente de las condiciones contextuales, las cuales cobran un rol relevante en los NI de telefonía móvil. La presente investigación contemplará los elementos clave del modelo de NI en telefonía móvil para los operadores de Argentina. Para tal fin el trabajo tiene dos objetivos principales. En primer lugar se intentará proporcionar un orden dentro de la bibliografía de los NI, a los fines de identificar los aspectos fundamentales para la implementación de modelos de negocio. Luego, con los resultados obtenidos, se abordará la implementación real que tuvieron estos negocios dentro de la industria de la telefonía móvil mediante el análisis de cinco casos que tuvieron lugar en distintas partes del mundo y que servirían de paradigma para su aplicación en nuestro país. El trabajo concluye presentando recomendaciones para la práctica profesional y sugerencias para futuras investigaciones.
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Negotiating Asylum: The EU Acquis, Extraterritorial Protection and the Common Market of Deflection

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ISBNs: 978-9-04111-431-0 (impreso) 978-9-00446-154-3 (en línea)

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No requiere 2000 JSTOR acceso abierto

Cobertura temática: Educación - Derecho