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Título de Acceso Abierto
Negociaciones interculturales en América Latina: ¿cómo tratar con diferentes costumbres e identidades nacionales?
Guilherme Hoffmann Carlos A. Ledesma Reinaldo Horacio Kopp Aimara Caringi Federico Del Giorgio Solfa Enzo Campana Rogelio E. Simonato
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Resumen/Descripción – provisto por el repositorio digital
El objetivo de este trabajo consiste en analizar las diferentes tendencias de comportamientos culturales de los pueblos de América Latina, desde su origen precolombino, prestando asistencia en la formación del perfil actual necesario al negociador internacional que venga a negociar con los representantes de América Latina. Con base en un análisis exhaustivo de los textos acerca de la influencia cultural en el comercio mundial, buscamos demostrar cómo es posible aumentar las posibilidades de resultados positivos en una negociación intercultural con la observancia de inmutables conceptos del marketing internacional, así como el uso correcto de conceptos básicos sobre las características y estilos de negociadores latinoamericanos. Los resultados de ese trabajo muestran que los países históricamente impotentes por su función de servidumbre internacional en relación con la adopción de prácticas modernas de negociación, en sintonía con la cultura local, y aún más, que el aprovechamiento de técnicas de negociación puede estar directamente relacionado con la prevención de desperdicios de recursos y el aumento de la productividad, tanto en el ámbito público como en privado.Palabras clave – provistas por el repositorio digital
Ciencias Económicas; Mercadeo; negociación internacional; América Latina; economía; Negociación; estilos de negociación; costumbres e identidades nacionales; multicultural; negociaciones interculturales
Disponibilidad
| Institución detectada | Año de publicación | Navegá | Descargá | Solicitá |
|---|---|---|---|---|
| No requiere | 2013 | SEDICI: Repositorio Institucional de la UNLP (SNRD) |
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Información
Tipo de recurso:
tesis
Idiomas de la publicación
- español castellano
País de edición
Argentina
Fecha de publicación
2013-12-19
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