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"El presente trabajo se dedicará a la propuesta y análisis de rentabilidad de un modelo de negocios de operador móvil virtual (MVNO por sus siglas en inglés) que ofrecerá a sus usuarios smartphones e internet gratuitos. A cambio, los usuarios aceptarán compartir su información personal y recibir publicidades segmentadas, específicas para sus necesidades. Existirán entonces 3 fuentes de ingresos primordiales: el cobro al usuario de las llamadas de voz, SMS, y otros servicios; la venta de la información personal de los usuarios (conocido como el término Big Data); y la venta de la publicidad a los anunciantes. La empresa apuntará a ser un negocio de inclusión social, no sólo teniendo en mente los objetivos financieros, sino buscando una armonía en el triple bottom line. Se buscará que dicho proyecto contribuya en acortar la brecha de accesos a internet en Argentina, estimada en 16 millones de habitantes a 2015. El análisis económico-financiero del proyecto muestra un valor presente neto de 5 millones de dólares con 10 años de período de repago compuesto para una WACC del 13% en dólares y 0% de crecimiento en perpetuidad (a partir de 2025)."

"El segmento gourmet en Argentina ya es una realidad. Existe basta población de empresas productoras impulsadas sobre todo por la exportación, producto de la diferencia cambiaria y la diversidad cultural. A su vez también existe un consumo en crecimiento que se da en las principales ciudades. Acompañar al consumo creciente es la oportunidad a aprovechar acercando estos productos a los clientes en ciudades donde todavía no está del todo desarrollado. Para ello se plantea un modelo Distribuidor con un porfolio completo que cuente con distintos tipos de proveedores de diferentes regiones del país. Dada la naturaleza de los productos en lo que refiere a rotación y volumen, aparece como hipótesis si el volumen de ventas posible y el margen ligado al precio son suficientes para obtener la estabilidad buscada con un servicio diferencial que logre insertar los productos en el mercado objetivo. Sumado a esto se encuentra la problemática logística sobre la longitud de las cadenas de abastecimiento y los costos operativos en nuestro país, temas decisivos en la explicación de por qué las pequeñas industrias no pueden ingresar a diferentes mercados que no sean grande ciudades y a través de grandes intermediarios. De ahí una segunda hipótesis sobre qué modelo de distribución utilizar para el ingreso al canal. O deben estas empresas preocuparse sólo por la estrategia del marketing para conseguir escala suficiente? Se comienza desarrollando el modelo Distribuidor tradicional con distintos elementos de penetración de mercado (precio diferencial, servicio, exhibidor) comprobando en el análisis financiero la hipótesis planteada de los inconvenientes que trae el peso de los costos operativos logrando una rentabilidad recién luego de varios períodos en el mercado al alcanzar la escala suficiente que soporte la estructura. Finalmente enfocados sobre el canal se plantea un modelo mixto de distribución que aproveche la capacidad ociosa de la estructura base que todo distribuidor debe tener para dar un buen servicio. Este modelo cuenta con tres dimensiones: el de Distribuidor y Operador Logístico maximizando la estructura operativa; y el de Representación que busca utilizar la capacidad de la fuerza de venta. De esta 5 manera los flujos de fondos son positivos desde un comienzo minimizando el riesgo y aumentando la rentabilidad del proyecto. Se concluye que todo emprendimiento logístico de pequeños volúmenes debe mantener este modelo tridimensional hasta lograr la escala óptima, que es cuando el empresario deberá decidir el tipo de negocio a potenciar como core competence según la actividad mejor desarrollada."

"La propuesta está dirigida a personas que viven en comunidades privadas de vecinos, es decir, en un conjunto residencial cerrado con espacios comunes y que comparten determinadas necesidades en su vida cotidiana. Para nuestro propósito nos enfocamos en tres tipos: clubes de campo, barrios cerrados y edificios con “amenities” (servicios complementarios). El proyecto brinda a estas personas una forma de conectarse con sus vecinos mediante una red social privada con un valor agregado que no se puede encontrar en otras redes sociales masivas. Además de permitir a los vecinos estar más conectados en un espacio privado y seguro, les permitirá compartir intereses relacionados con su lugar de residencia, debatir sobre problemáticas comunes y mejorar la coordinación de actividades compartidas. La oportunidad de negocio se apalanca en la popularidad de las redes sociales y de las nuevas tecnologías para estar más conectados. Además, en el crecimiento de este tipo de comunidades cerradas en la Argentina y la siempre vigente problemática de la seguridad. El producto a comercializar, un sitio web que será personalizado para cada cliente, será desarrollado durante el primer año y ofrecido a los clientes iniciales a modo de prueba de manera gratuita, para permitir ajustes basados en esta experiencia y facilitar la inserción en el mercado. Luego, con un producto más consolidado, se buscará acelerar el crecimiento, incorporando cada mes al servicio nuevos clubes, consorcios y edificios con amenities. El desarrollo del producto será financiado con recursos propios los primeros 6 meses, y luego requerirá un financiamiento externo de 280.000 pesos, para concretar su lanzamiento al mercado. Se espera tener rentabilidad positiva a partir del mes 26. El VAN del proyecto a 10 años se estima en 1.878.000 pesos, con una TIR del 102%."

El propano y el butano son gases combustibles que se comercializan bajo el nombre de gas licuado de petróleo (LPG). Puede producirse como derivados de la refinación del petróleo o a partir de los líquidos condensados del gas natural. La cuenca del Golfo San Jorge, ubicada en la región centro-este de la Patagonia Argentina, es una región productora de petróleo y gas natural, sin embargo, no produce LPG. Para su utilización debe transportarlo desde plantas ubicadas a más de 1000 km de distancia, principalmente en Bahía Blanca, con elevados costos de transporte. Existe la oportunidad de producir LPG a partir de líquidos de gas natural. El valor del LPG es algo más del doble del valor del gas natural y su producción permite incrementar la rentabilidad de la operación de un yacimiento, beneficiando además a los consumidores locales por la disminución de los costos de transporte. El presente trabajo muestra cómo una operadora como Pan American Energy puede aprovechar sus ventajas de escala, localización, recursos humanos e infraestructura para incrementar la creación de valor económico con una inversión inicial de aproximadamente 20 millones de dólares. Se estima que este proyecto genera valor económico para la empresa de 10 millones de dólares, posee una TIR del 27% y repaga la inversión inicial tres años después de la puesta en marcha de la unidad.

Dvoskin, Roberto

Este es el plan de negocios del área de comunicación religiosa de la agencia La Machi – Comunicación para Buenas Causas, con base en Barcelona y clientes en Europa y América Latina. La oportunidad de negocio se presenta a partir de la inexistencia de agencias profesionales especializadas, consolidadas en este tipo de comunicación, que la Iglesia Católica necesita para concretar sus objetivos, como cualquier otra institución global. Las unidades de negocios serán tres: ● La Machi Consulting: consultoría en comunicación y planning estratégico; trabajo de prensa y RRPP; comunicación de crisis; ● La Machi Creativity: campañas publicitarias, branding & identidad visual corporativa; diseño gráfico; ilustración; y ● La Machi Digital: websites; redes sociales; apps; newsletters. El equipo fundador estará conformado por profesionales provenientes de la publicidad comercial y también de la comunicación religiosa. La inversión requerida es de €25.000, el punto de equilibrio se alcanzará en el mes 7 y el recupero de la inversión en el mes 22. La rentabilidad esperada será del -23% para el primer año, 10% para el segundo y 15% para el tercero y siguientes.

El siguiente trabajo final de la carrera de Maestría en Dirección de Empresas, aborda un plan de negocios para desarrollar un Estudio de consultoría, que busque brindar soluciones al segmento Micro, Pequeña y Mediana Empresa, en lo que hace a la planificación financiera integral de las distintas actividades, en un esquema flexible para sus costos, que les permita contar con un asesoramiento especializado y de alta calidad con outsourcing, brindando diagnósticos y planes de trabajo que, mediante su gestión, control y seguimiento conjunto, permita aprovechar al máximo los recursos financieros. Se trata de un Plan de Negocios sobre un servicio de asesoramiento profesional integral, que abarca todo el circuito financiero de una empresa, desde su originación comercial, pasando por la captación de recursos y la planificación a futuro, visto desde un nuevo e innovador ángulo, contando para su consecución, con idoneidad, expertise, solvencia técnica, conocimiento de mercado, y red social. El proyecto surge de la necesidad de brindar a las Pymes, una herramienta de trabajo, puesto que en la mayoría de ellas, los temas abordados en éste trabajo son tratados de manera intuitiva y sin método. Las Pymes son empresas que debido a su escala no disponen de RRHH propios con la debida especialización para abordar y evaluar la problemática planteada. Asimismo dada la complejidad del tema, desconocen cómo enfrentar la planificación financiera dentro del perfil del negocio, satisfaciendo la necesidad de obtener un alto nivel de asesoramiento sin requerir un incremento significativo en la estructura de costos, solucionando los problemas que originan las malas decisiones en materia financiera, acontecidas por la falta de método profesional y la dirección empresarial guiada solo por la intuición.

Castiella, Luis

Barrios, Marcelo

"La propuesta de valor de Home Chef es ofrecer una alternativa en el mercado gastronómico de viandas de comida orgánica listas para preparar en casa junto con una receta detallada. Como elemento de diferenciación de la competencia existente, Home Chef contará con un local de venta a la calle lo que permite mayor escalabilidad y diversificación del negocio como por ejemplo, ofrecer productos orgánicos envasados, vinos, y otros productos de “almacén”. Teniendo en cuenta el interés creciente en la nutrición y el bienestar, Home Chef ofrece a los clientes una opción saludable para que se tomen las riendas de su alimentación. Los estudios muestran una tendencia positiva en el consumo de alimentos orgánicos, y Home Chef acerca estos ingredientes al cliente de una manera original y divertida que los invita a la acción. El éxito de Home Chef dependerá fuertemente de la calidad de los productos ofrecidos y por lo tanto, el trabajo con los proveedores certificados será clave. Además, el plan de marketing será importante para la penetración rápida en el mercado, apoyándose en los conceptos de “comida hecha en casa”, “comida sana y balanceada” y en el uso de redes sociales para captar seguidores. Con una inversión inicial de ARS $425070, el análisis financiero del proyecto muestra un VAN positivo y una tasa de retorno del 37% con recupero de la inversión en 3,3 años. Para esta proyección se tomó un plazo de 5 años, teniendo en cuenta un crecimiento orgánico sostenido y escala. El proyecto deja lugar a mayor crecimiento y escalabilidad con una propuesta de franquiciar los locales y expandir la oferta de productos/servicios de Home Chef. El objetivo de este trabajo es probar la rentabilidad del negocio propuesto en el período estudiado."