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Esta tesis es un plan de marketing para un producto que se compone de café y chocolate. Un grano de café cubierto con chocolate semi amargo importado con una marca blanca y comercializada en la República Argentina. Para la comercialización se propone utilizar la marca AMER, aun no existe registro de esta en Argentina.

Teahan, Mary

"La presente tesis radica en el desarrollo de un plan de marketing B2B para facilitar la entrada al mercado Argentino de un producto Alemán para la construcción de viviendas unifamiliares y edificios comerciales. El producto consiste en una placa aislante para facilitar la instalación de un sistema de calefacción por piso radiante, con una tecnología innovadora y ventajas competitivas relevantes. El objetivo central es entregar a la empresa distribuidora de la placa información relevante de la industria de la construcción en Argentina en general. Más específicamente de las construcciones de propiedad horizontal en Capital Federal, y construcción de viviendas unifamiliares del segmento Premium en provincia de Buenos Aires. Se pretende alinear las decisiones que la unidad de negocios de la empresa debe tomar en el proceso importador, cadena logística y distribución, con la entrega de estrategias de marketing B2B que son posibles de llevar a cabo tanto en el corto como en el largo plazo. Para lograr lo anteriormente descripto, se recopiló información tanto a nivel primario como secundario. Es importante señalar que los datos primarios fueron recogidos directamente en Buenos Aires, a través de la gestión comercial que realizaron empleados de la empresa dedicados a la venta y otras actividades comerciales relacionadas, alumnos de la universidad y estudiantes de arquitectura. Se llevaron a cabo una serie de entrevistas con instaladores, distribuidores, empresarios de la construcción, desarrolladores y arquitectos. La tesis está dividida en capítulos en los que se estudiaron distintos tópicos según la importancia que reportaran al estudio, este se limito a la investigación de mercados en Capital Federal y Provincia de Buenos Aires, dado qué es donde existe la mayor concentración de construcciones nuevas de la Argentina, consolidando aproximadamente 70% de los desarrollos. Se detallaron las principales características de la empresa para conocer el objeto de estudio. Serán aprovechadas las oportunidades, destacando las fortalezas del desarrollo. Se intentará limitar las amenazas y disminuir el peso de las debilidades para enfrentar el desafío. Se describió el macro entorno en el cual Rehau podría desarrollarse, y se muestra objetivamente el comportamiento de compra de los distintos actores involucrados. Haciendo referencia a la industria de la construcción, sus canales de distribución, las regulaciones establecidas para hacer venta y publicidad. Se explicaron las ventajas competitivas del producto desarrollado respecto de los productos ofrecidos por otros competidores del mercado y las barreras de entrada. Para analizar el posicionamiento del producto en el mercado se utilizarán las matrices FODA, Ansoff y BCG; y se planteará la estrategia de marketing a partir del análisis de las 4 P´s. Por último se efectuará el plan de entrada al mercado local, especificando los objetivos de la empresa y las expectativas que esta tiene con respecto a dicho mercado."

Dvoskin, Roberto

Gerding, María de las Mercedes

"“El mercado de TI es uno de los sectores estratégicos del país y continúa en crecimiento” (El Cronista, 22/05/12) El enorme crecimiento de la industria de tecnología ha desarrollado la industria de consultoría de recursos humanos especializados muy rápidamente. Sin embargo, como todo fenómeno de expansión acelerado ha posicionado al servicio como de poco valor agregado, convirtiéndolo en un commodity “necesario” pero de poca diferenciación. La unidad de Capital Humano es un proyecto que pretende capitalizar esta situación y convertirse en una alternativa distinta basada en una estrategia de servicios integral que satisface al cliente, mientras, que se apalanca en los conocimientos adquiridos por la empresa como proveedor de soluciones informáticas. Para alcanzar este objetivo es necesario comprender las fortalezas y debilidades de la organización y desarrollar un modelo que se encuentre orientado a la raíz de la necesidad pero con una fuerte foco en entender, construir y contener al cliente. Dicho modelo solo se puede alcanzar por medio de convertir la mirada de la organización, y de todos sus recursos, en un ojo crítico que persigue altos estándares de calidad en cada uno de sus procesos e interacciones con los candidatos pero, por sobre todo, con el cliente final. A pesar de que dicho proyecto presenta el desafío de construirse, convirtiéndose en rentable y autosustentable en el corto plazo, en el largo plazo propone la creación de una cartera de clientes fiel que valora el compromiso y el esfuerzo por alcanzar un fin sin descuidar los medios."

"El presente plan de marketing evalúa las posibilidades de una empresa constructora de origen familiar de extender su negocio de construcción al desarrollo de edificios de propiedad horizontal para la ciudad de Santa Rosa, La Pampa. El objetivo de responder al cuestionamiento que plantea el plan de marketing se logra estudiando a diferentes niveles la situación completa de la empresa que se hace la pregunta. Se efectuó un análisis PEST para analizar tanto el marco general del país, como de la industria, a través de un análisis de cinco fuerzas de Porter se evaluó la relación de la empresa con su entorno y a través de 4p’s se estudió el producto esperado por el mercado."

Lomé, Mariana

Lomé, Mariana

Gerding, María de las Mercedes