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"Este trabajo tiene como objetivo principal la presentación de un “Business Plan” relacionado al asesoramiento, venta y comercialización de “Seguros por Internet” tanto para las personas físicas como jurídicas, que deseen amparar sus bienes. El negocio consiste en la creación de un sitio web, en el cual el “prospecto o cliente” pueda cotizar su bien on-line de forma instantánea y segura. Las fuentes de ingreso del negocio, se basan sobre las ventas realizadas por la web donde el cliente paga una prima por su seguro, y de la cual se comisiona parte de ella. En una segunda etapa, se puede escalonar el negocio por la web, adjuntándole ofertas de venta al público en accesorios para los bienes asegurables (ej. Venta de cubiertas para automotores). El presente trabajo, se enfoca en la primera etapa. El negocio consiste en creación de la web, acuerdos con compañías de seguros y el desarrollo territorial comercial, logística mediante los Productores Asesores de Seguros (PAS). La inversión inicial del proyecto es de $813.625.- (pesos)."

Resumen: El presente trabajo tiene como objetivo diseñar un plan de negocios dirigido a ofrecer un sistema digital de monitoreo de empleados de teletrabajo a pequeñas, medianas y grandes empresas. La denominación de la empresa es SearchInform S.R.L, constituida al 100% con el capital accionario extranjero aportado por la empresa matriz con idéntica denominación (Rusia, Moscú). Esta nueva empresa se constituye en la Capital Federal, Argentina. El teletrabajo se define como el uso de tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), como teléfonos inteligentes, tabletas, portátiles y computadoras de escritorio, para el trabajo que se realiza fuera de las instalaciones del empleador (OIT, 2017). En este marco, unos de los problemas identificados por las organizaciones involucran a empleados que por más activos que sean, generalmente suelen tener algunas distracciones, afectando la productividad. De este modo se pretende diseñar un servicio externalizado de monitoreo de actividades de teletrabajo con el objetivo de medir con exactitud las actividades productivas e improductivas de los empleados; visualizar las aplicaciones y páginas que utilizan; controlar el uso de más de un millón de sitios conocidos; definir los indicadores de productividad y evaluar la eficiencia del personal; mejorar la seguridad de la información sensible corporativa y personal de los empleados. Tomando como base las consideraciones técnicas, organizativas, comerciales y económicas el presente plan de negocio se erige como una empresa de tecnologías de la información que presenta argumentos para considerarla rentable. Por otra parte, el análisis de la viabilidad comercial el plan de negocio apuesta al marketing digital, con fuerte presencia en las redes sociales. Respecto de análisis financiero, los indicadores económicos del escenario normal son positivos, demostrando la tasa de retorno del proyecto del 85% en razón a los bajos costos de producción, la amplitud del mercado y viabilidad del proyecto. El valor presente del proyecto es positivo alcanzando una cifra de $ 3.195.329,14. El plan de negocios desarrollado ha logrado la vista positiva de la dirección de la casa matriz de SearchInform (Rusia, Moscú) y su implementación práctica ha sido puesta en función del desarrollo de la situación sanitaria actual en el país, con la fecha estimada para la toma de decisión definitiva en agosto de 2021. Mientras tanto se considerarán también otros países de la región para la incorporación de la empresa según el plan de negocios.

Tamborini, María Fernanda

Tamborini, María Fernanda

El presente trabajo apunta a crear y armar un Plan Estratégico de Franquicias de Elaboración y Comercialización de Productos Libres de Gluten en Argentina. Partiendo de un modelo de investigación que plantea una hipótesis y distintas variables diferenciadas, se realiza un estudio para determinar la viabilidad y conveniencia económica y social de invertir en una cadena de comercios gastronómicos libres de gluten, para lo cual se recurrió al asesoramiento de un elaborador de alimentos artesanales sin TACC, sustentando el análisis en su experiencia y conocimientos del mercado. Asimismo, se acudió para el relevamiento de datos a otros operadores del nicho, como las asociaciones de celíacos, personas que padecen la enfermedad y profesionales médicos vinculados a la celiaquía. Por un lado, se efectúa un análisis estratégico diseñando las diferentes estrategias a desarrollar e implementar, entre ellas: estrategia de posicionamiento, estrategia comercial, estrategia de precios, estrategia de marketing, estrategia de producción, estrategia de investigación y desarrollo, y estrategia financiera. Del mismo modo, se plasma un análisis financiero provisto de un cash flow, y de los resultados obtenidos se determinan las limitaciones de la investigación y se obtienen las conclusiones pertinentes sobre el estudio realizado.

El presente trabajo tiene como objetivo generar un plan estratégico de marketing para la empresa dotaciones G&R, la cual se dedica a la comercialización de uniformes empresariales. Según la normativa actual de trabajo (Código Sustantivo del Trabajo (Chavarro Cadena, 2012) y el decreto 1443 de 2014) en Colombia, las empresas se encuentran obligadas a suministrar el uniforme de trabajo para una correcta ejecución de sus tareas por parte de sus trabajadores. Dado lo anterior se presenta un plan estratégico de marketing con diferentes estrategias, las cuales buscan una mayor participación en el mercado y brindar un mejor servicio. En principio se realizó un análisis de la situación actual tanto en el contexto interno y externo, identificando así las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para la empresa; adicionalmente se realizó el análisis de la mezcla de marketing actual. Igualmente se desarrolló instrumentos para analizar la competencia, segmentar el mercado y conocer las necesidades básicas de los clientes. Finalmente se plantean estrategias mediante un análisis del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) y se construye el plan estratégico de marketing, el cual involucra las acciones necesarias para llevar a cabo cada actividad.

Trabajo Final (Especialización en Alimentación de Bovinos) -- UNC- Facultad de Ciencias Agropecuarias, 2018