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En el presente trabajo final de maestría se desarrolla el plan de negocios de Sierra Hobby, el cual es un pequeño emprendimiento abocado a la comercialización de productos de modelismo a radiocontrol para todas las edades. El emprendimiento lleva 7 años en el mercado desde su creación en 2011. Luego de haber crecido sostenidamente durante este periodo, surgió la necesidad de planificar una expansión futura que le permita consolidarse como una empresa regional para luego atender al mercado nacional. Sierra Hobby está ubicado en Santa María de Punilla, a 50 km de Córdoba Capital. Desde su creación los productos se venden a través del comercio electrónico, sin un local físico. Específicamente lo que SH ofrece son vehículos a radio control y sus accesorios. La comercialización no se limita al sitio web propio sino que también se realiza a través de los sitios de venta en línea más importantes del país. Los artículos de mayor demanda en el rubro en nuestro país son los aviones, drones, helicópteros y autos. En menor escala, se comercializan lanchas, tanques y otros vehículos radiocontrolados. En casi su totalidad se trata de productos importados, salvo algunos armados en nuestro país pero con un 80% de partes importadas. El principal proveedor es el mercado asiático, seguido de Europa y Estados Unidos. En nuestro país el mercado se encuentra en franco crecimiento y está poco atendido. Con lo desarrollado en el plan de negocios se pretende pasar a una segunda etapa e instalar un showroom en la ciudad de Córdoba y agregar no sólo la venta de forma presencial, sino, la venta mayorista con alcance nacional.

Fernández Coya, Alejandro

Barrios, Marcelo

Barrios, Marcelo

Fernández Coya, Alejandro

"Las nuevas tecnologías y el uso de internet han cambiado las conductas transaccionales de los individuos y empresas. El advenimiento de las plataformas de e-commerce y m-commerce ya son una realidad, cuya proyección de crecimiento es inminente para los próximos años. Ante esta situación, se hace presente el desafío de adaptarse a los cambios en las necesidades de los clientes, a través de la creación de diferentes mecanismos para poder suplir las mismas. El presente trabajo ofrece un plan de negocios que propone una alternativa innovadora para realizar transacciones en los campos de e-commerece y mcommerce. El objetivo consiste en desarrollar una plataforma web que utiliza un modelo de subasta inversa, en donde el comprador es quien plantea las necesidades y los oferentes competirán para satisfacer sus requerimientos. El principal valor agregado que Mercadoalreves ofrece a los adquirientes y oferentes es que la subasta inversa no busca solamente lograr el precio más bajo, sino darle la opción al adquiriente para que elija, en base a los factores que considere convenientes para su decisión (marca del producto, calidad de servicio, reputación, antigüedad en el rubro, funcionalidades, entre otros), la propuesta que más lo satisfaga. Cabe resaltar que la herramienta es completamente gratuita para el comprador, pero no lo es para el vendedor. El principal ingreso del producto va a ser a través de una comisión de venta cobrada al oferente una vez que se concrete la operación. También, los oferentes tendrán opción de realizar publicidades dentro de la plataforma. Finalmente se presenta el análisis económico-financiero que demuestra la viabilidad de llevar a cabo el plan de negocios, al arrojar un VAN positivo y una TIR mayor a la tasa de descuento."

Castiella, Luis

En este Trabajo de Tesis de Maestría se presenta el Plan de Negocios para la Concesionaria Toyota de la Ciudad de Córdoba, considerando que a partir del año 2013 la empresa, junto a toda la red de concesionarias de la marca en el país, comenzará a comercializar un vehículo compacto, el cual es un modelo que presenta particularidades diferentes respecto de las unidades que hoy ofrece en el mercado, tanto desde el punto de vista de la demanda (distinto perfil de cliente, con otras necesidades y exigencias), de la oferta (diferente segmento dentro del sector, nuevas formas de financiación y de servicio adaptadas a lo que requiere el cliente) como de las características técnicas (vehículo de menor gama y dimensión, con otra tecnología). Esta nueva realidad organizacional genera la necesidad de proyectar la situación y entorno futuro, con el fin de determinar las variables claves a abordar, a los efectos de identificar, especificar y seleccionar los procedimientos y acciones a realizar, procurando que su implementación sea eficaz y efectiva y permita alcanzar los objetivos establecidos vinculados a la exitosa y correcta gestión de los sectores comerciales, de posventa, administración y finanzas, recursos humanos y control de gestión, de forma tal de viabilizar el crecimiento, desarrollo y sustentabilidad de la compañía.

"A raíz del continuo crecimiento del mercado de seguros registrado en la última década y, con el objetivo de llevar adelante el plan estratégico del Grupo Sierra que consiste en consolidar su posición y ser los referentes en la zona sur de la provincia de Salta en lo que respecta a la comercialización de seguros patrimoniales y de ART, se detectó la oportunidad de abrir una nueva sucursal en la localidad de Rosario de la Frontera debido a que en la actualidad no se encuentra bien atendida la zona y carece de una buena oferta de productos y servicios brindados por empresas de primer nivel. Cabe mencionar que en los últimos años la producción total de los seguros crece a un ritmo mayor al 30%. En concreto, la oportunidad detectada expresada en números es la siguiente: Gasto promedio en pesos por persona en seguros en Salta 878 Mercado potencial en pesos - Rosario de la Frontera 25.460.599 Market Share objetivo en Rosario de la Frontera 20% Market Share objetivo en Rosario de la Frontera en $ 5.092.120 Fuente: Elaboración propia con datos de la Revista todo Riesgo (octubre 2013) Las ventajas competitivas para llegar a obtener el 20% del mercado definido son las siguientes: - Brindar asesoramiento sobre seguros en general. - Llevar compañías de primer nivel que actualmente no operan en esa localidad tanto para ART como para Patrimoniales. - Ofrecer un mejor valor de póliza a los clientes. - Brindar un mejor servicio y atención al cliente en cualquiera de las oficinas comerciales. - Gestionamiento de los siniestros, emisión y modificaciones de póliza de manera centralizada en la sucursal de salta. - Brindarle confianza a los clientes debido a que el Grupo Sierra cuenta con más de 10 años de trayectoria trabajando con las compañías y en el mercado. La inversión inicial requerida para el proyecto ronda los $90.000 y el flujo de fondos futuros estimado arrojó un VAN de $1.045.060 y una TIR de 86% para el cash flow estimado a moneda constante y para el cash flow estimado con una inflación anual de 20% arrojó un VAN de $580.742 y una TIR de 99%. El valor de la TIR es elevado debido a que la inversión inicial requerida no es muy elevada. Asimismo, en ambos casos, se estima el recupero de la inversión para el cuarto año del proyecto."

"Aula Digital es un servicio de capacitación a distancia en tecnología de la información de forma online en Internet. Sus cursos de calidad internacional tienen un perfil fuertemente orientado a proveer los conocimientos necesarios para ocupar un puesto laboral, con la posibilidad de rendir certificaciones internacionales en las tecnologías más utilizadas actualmente en IT: Microsoft, Oracle, Java, PHP y Adobe. Los instructores son profesionales certificados y con experiencia, que dictan sus clases desde Argentina y en tiempo real. Los cursos son grupales, formados por un docente que dicta la clase y un grupo de alumnos de entre 6 y 20 personas. Se realiza sobre una plataforma multimedial específica para brindar servicios educativos, permitiendo interactuar entre los participantes a través de una webcam y un micrófono. Adicionalmente, cada clase se graba y está disponible al alumno si quiere volver a verla para repasar conceptos, o bien para recuperar alguna clase a la cual no pudo asistir. De esta forma, se logra una experiencia educativa con mayor valor a la propuesta presencial. En principio, el mercado objetivo será España, por no presentar barrera idiomática, ser un mercado potencial importante y donde en la actualidad hay una búsqueda de educación de calidad a bajo costo. La ventaja competitiva radica en la combinación calidad-precio de los cursos. Los bajos costos locales nos permiten trabajar con instructores altamente especializados, garantizando una calidad superior de los cursos, y aun así ofrecer cursos a precios más bajos que los que se ofrecen en España. La inversión requerida es de $418.340 para el start-up y el primer año de operaciones. El recupero de la inversión se espera sea para el comienzo del tercer año. NOTA: El Plan de Negocios desarrollado es presentando de forma conjunta y complementaria con el Plan de Marketing del Ing. Ignacio Forciniti, donde ambos estamos abordando la misma propuesta de negocio desde perspectivas distintas, coordinando esfuerzos y desarrollo. Con el consenso del tutor asignado hemos decidido no solapar temas compartidos en ambas presentaciones, motivo por el cual la información y detalle correspondiente a los aspectos de Marketing y la Investigación de Mercado son desarrollados a lo largo del Plan de Marketing complementario."