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El objetivo de este trabajo es complementar la descripción del modelo de partnership (Lambert, Emmelhainz & Gardner, 1996) desde una perspectiva que combina nociones que provienen de teorías de recursos humanos y de teorías de la comunicación, destacando la importancia que tiene la selección de los representantes de cada una de las organizaciones que compondrán el partnership. El modelo de partnership provee una estructura que facilita la integración entre dos organizaciones. Esta estructura está compuesta por una serie de pasos, entre los cuales se enuncia la necesidad de asegurar que a las sesiones de facilitación asistan las personas indicadas. Sin embargo, el modelo no explicita las características que definen a dichas personas. Justamente, debido a la ausencia de tal caracterización, surgen las preguntas que impulsan esta investigación: • ¿Cómo determinar cuáles son las personas indicadas para integrar los equipos multifuncionales? • ¿Es correcto asumir que los equipos de trabajo siempre están conformados satisfactoriamente? • La definición de un perfil ¿agiliza la tarea de selección de las personas indicadas para integrar los equipos multifuncionales? Estas preguntas se contestan a partir de la realización de entrevistas a diez empresas argentinas durante los meses de Diciembre 2008 a Abril 2009 con vistas a relevar las características comunes a las prácticas de marketing de relaciones de negocios y equipos multi-funcionales. En este análisis se considera que es beneficioso para las organizaciones que decidan emprender un partnership, poseer una descripción de las características que deben tener los representantes de cada organización para poder incrementar la probabilidad de éxito. También, se destaca la importancia de involucrar en la gestión de un partnership, a aquellos individuos que sean más idóneos para viabilizar la comunicación y negociación con el cliente o proveedor con el que se estén asociando. A la luz de las nociones que provienen de teorías de marketing, de recursos humanos y de la comunicación, se analizan las diferentes experiencias de algunos casos de empresas que, si bien no han implementado este modelo por completo, utilizan prácticas incluidas dentro de él. El objeto de dicho análisis es desarrollar una caracterización de los perfiles más adecuados para conformar equipos de trabajo multifuncionales que sirva a las organizaciones como herramienta de selección de los participantes, describiendo las cualidades que deben poseer los mismos, a través de la definición de un perfil.

Trabajo final de posgrado (Especialización en Contabilidad Superior y Auditoría) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina, 2018.

La formación gerencial a nivel MBA (Master of Business Administration o Maestría en Administración de Negocios) contribuye a la construcción de carreras profesionales exitosas en el campo del Management. En el contexto actual de carreras profesionales, caracterizado por trayectorias laborales dinámicas y autogestionadas, y un mercado laboral donde las habilidades actuales suelen no ser suficientes en el largo plazo, el aprendizaje continuo resulta esencial para el éxito profesional. En este sentido, cada vez son más los individuos que invierten en la adquisición de habilidades y competencias valoradas por los empleadores, a través de la capacitación profesional. En particular, los profesionales del Management suelen hacerse cargo de su desarrollo de carrera, eligiendo capacitarse a través de programas de formación gerencial. Debido a que el impacto de la formación gerencial a nivel MBA no sólo opera en las habilidades de gestión organizacional sino también en la gestión de la propia carrera profesional, comprender el impacto de la formación gerencial a nivel MBA en las carreras profesionales resulta un tema de gran relevancia en el nuevo contexto de carreras profesionales. Al respecto, si bien pueden encontrarse diversas investigaciones que han analizado el impacto de la formación gerencial en el desarrollo del capital humano, solo se trata de esfuerzos aislados que no logran dar cuenta en forma integrada del impacto de la formación MBA para las carreras profesionales. Es así que esta Tesis Doctoral, en un primer ensayo, presenta una revisión sistemática de la literatura que pretende identificar las variables del capital humano en las que la formación MBA genera un impacto positivo y relevante para el desarrollo de iii carrera profesional. Si bien los resultados de esta revisión reflejan que efectivamente la formación gerencial a nivel MBA contribuye al desarrollo del capital humano en sus distintas dimensiones (educativo, de valor intrínseco, social, cultural y de valor de mercado), aún persiste el interrogante sobre cómo la formación MBA contribuye a la gestión de las carreras profesionales en el nuevo contexto de carreras dinámicas y autogestionadas. De este modo, el segundo ensayo explora en profundidad, desde un abordaje cualitativo y bajo el enfoque de teoría fundada, el rol de la formación MBA en los cambios y transiciones de carrera. Los resultados obtenidos revelan diferentes tipos de transiciones de carrera profesional (transiciones de rol y transiciones organizacionales), las cuales se vinculan con la formación MBA en cuanto al impacto percibido y al momento en que tuvieron lugar (transiciones ex ante y ex post). Finalmente, el tercero de los ensayos examina, desde un enfoque cuantitativo, las fuentes de variabilidad individual en la negociación idiosincrática de condiciones de empleo, considerando de manera conjunta las habilidades sociales, la empleabilidad percibida y la autoeficacia, e incorporando a la formación gerencial a nivel MBA, en tanto nuevo posible factor facilitador de la negociación idiosincrática. Esta Tesis pretende contribuir al avance del conocimiento integrando las literaturas sobre formación en Management, desarrollo del capital humano, gestión de carreras profesionales, y negociación idiosincrática de condiciones de empleo (i-deals), profundizando en la comprensión acerca del impacto que la formación MBA puede ejercer sobre el desarrollo de las carreras profesionales en el campo del Management. Asimismo, se espera que los resultados de esta investigación sean de utilidad para los propios individuos con formación gerencial a nivel MBA, las organizaciones que los contratan, y las instituciones universitarias que imparten formación gerencial a nivel de postgrado.