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Postigo, Sergio

"El presente plan de negocios se trata de un marketplace especializado en el nicho de artículos usados y nuevos para bebés y niños. En la Argentina existen más de 10 millones de niños de 0 a 14 años, más de 20 millones de padres de entre 15 y 49 años, y un crecimiento en comercio electrónico del 66% anual en el segmento. Existen ya en el mercado argentino jugadores en el segmento, aunque su modelo de negocios es como intermediario en la transacción, actuando como un depósito físico. La actual propuesta es de tipo virtual, eliminando la necesidad de un intermediario, reduciendo los costos de transacción y otorgando mayor valor y poder de negociación para ambas partes, tanto compradora como vendedora. La oferta proviene de artículos en desuso por crecimiento de los niños o artículos nunca usados, con el fin de liberar espacio de los hogares o recuperar parte del gasto. A su vez el vendedor puede ser potencial comprador de artículos para la próxima etapa del desarrollo del niño. Al ser un mercado especializado de nicho, los compradores podrán evaluar entre distintas alternativas existente en función de precio, marca, estado, cercanía geográfica del vendedor, etc., así como informarse de productos acordes a sus necesidades. Respecto a los jugadores actuales en el segmento, las ventajas son menores limitaciones para realizar compra-venta, como se verá en el punto 5 (Análisis de la competencia). El análisis de datos de registro, consumo e intereses permitirán una oferta customizada a cada cliente y sus hijos, tanto al ingresar al marketplace, como mediante campañas de mailing. Se realizó el análisis económico a 3 años, demandando una inversión inicial de 3,3 M ARS1, de los cuales 0,3 M ARS serán aporte de capital propio y 3 M ARS serán procurados de financiación de inversores ángeles. El VAN del proyecto es de ARS 8.800.000 y arroja una TIR de 120%."

"La idea de crear a Franceska Casa de Pastas, como la primera cadena de delivery de pastas frescas nace de la identificación de un Océano Azul1 a partir del análisis del sector de Fábricas de Pastas Frescas y del Servicio de Delivery de alimentos orientados al retail o venta minorista. Principalmente contribuyen a la decisión de hacer este proyecto la identificación de diversas oportunidades, a partir de los cambios que viene sufriendo la Sociedad y las nuevas generaciones ; el perfil del nuevo Consumidor (anexo II.h.); las nuevas tecnologías y en particular el cambio de hábitos de alimentación en la Argentina producto de la inflación y del encarecimiento de un alimento tan importante para el régimen de los argentinos como es la carne vacuna; lo que ha dado en estos últimos años un enorme crecimiento de los productos sustitutos proveedores de proteína como es en este caso es la pasta y en mayor medida la pasta fresca. También es relevante destacar un activo valiosísimo para el éxito del proyecto que es contar con el know how en la fabricación y comercialización de pastas frescas, panadería y pastelería (+ de 7 años); así como en la Operación del negocio del delivery de comidas y en la exitosa implementación de sus técnicas de Customer Relationship Management (+ de 10 años) con una vasta experiencia en la industria del retail (+ de 20 años) y la propiedad de tres emprendimientos que actualmente están en funcionamiento; dos Fábricas de Pastas y una Panadería - Confitería tradicional. Dentro de la estrategia de marketing se buscará lograr el posicionamiento de Franceska – Casa de Pastas como la primera cadena de delivery de la Argentina que logra hacer masivas las Pastas Frescas. Respecto a las estrategias de marketing genéricas se trabajarán las sinergias con otras industrias como ser la panificación y la pastelería como para agregar productos complementarios a la propuesta de servicio de delivery que se convertirán en una ventaja difícil de igualar por la competencia por lo tanto también apuntamos a un liderazgo en diferenciación. A mayor escala, con el desarrollo de sucursales, mayor masa crítica para la inversión en I+D que sumada al aprendizaje y mejora de procesos que se pueda lograr en el Centro de Producción lograríamos tener mayor variedad de productos principales y complementarios, mejoras en la calidad para por ejemplo lograr mayor ampliación de propuestas sobre el mismo (congelados, cocidos, etc.) y/o mejores diseños y calidades de embalajes para diferentes funcionalidades como ser vianda oficina, vianda colegio, granel, etc.Respecto al mercado geográfico inicial en el que se desarrollarán las primeras tiendas virtuales será la Zona Norte del Gran Buenos Aires; zona elegida por el conocimiento de la misma y por la ausencia de la cadena de pastas más importante que hay en la Argentina; LA JUVENIL, quien si bien comercializa pastas por delivery, lo hace como un canal más fuera de su modelo de negocio tradicional y sin una estrategia claramente definida; por el contrario su mayor debilidad está en la manera que implementó su estrategia corporativa que le ha dado tanto crecimiento, como fue el franchising. Sin embargo sería un error desestimar a esta como una amenaza potencial es por eso que en primera instancia elegimos evitar la competencia directa. Sin embargo en esta zona también se encuentran otras pequeñas cadenas de Fábricas de Pastas que serán tenidas en cuenta en el análisis. Refiriéndome al proyecto como inversión, para una mayor claridad tomaremos la primer etapa de expansión que será la propuesta para este Business Plan de 9 tiendas virtuales, o SCD (Subcentros de Distribución) y un CPD (Centro de Producción y Distribución) en el que no sólo se centralizará esas actividades sino que también el call center, que atenderá los pedidos de los clientes, y la oficina de administración. Calculamos entonces que la Inversión Inicial será de AR$1.200.000, con un TIR a perpetuidad de 69%, y un VAN de $9.060.000, lo que nos da un payback de 2 años."

"El objetivo del presente plan de negocios consiste en analizar la posibilidad de la apertura de una nueva unidad de negocios de la empresa SportMix. Dicha unidad de negocios se encargara de la confección y comercialización de productos para bebes y niños bajo la marca propia V&V. La empresa cuenta actualmente con más de diez años confeccionando indumentaria para importantes marcas del ámbito nacional e internacional, con lo cual cuenta con una cadena de proveedores desarrollada así como también con la experiencia de pertenecer a la industria por tantos años. La confección de los nuevos productos serán realizados utilizando la cadena de proveedores con la que actualmente cuenta la empresa, mientras que su comercialización se realizara principalmente a través de su página web y un showroom que será alquilado contiguo a la empresa. Para la promoción de dichos productos se selecciono la publicidad online utilizando principalmente Facebook y herramientas de publicidad de Google. El segmento objetivo para el lanzamiento de dichos productos es la clase media y media alta en principio de la capital federal y el gran buenos aires con proyección a todo el país en etapas futuras. Dicho segmento cuenta con un aumento de tamaño en los últimos años debido al gran incremento en el poder adquisitivo del sector. La diferenciación a la que apuntara el producto se basa principalmente a la calidad con la que será desarrollado sumado a una política de precios neutra en una primera etapa. Respecto a su financiación, las inversiones requeridas por la nueva unidad de negocios serán aportadas en un cien por ciento por capital propio de la compañía. El plan de producción refleja una producción inicial de 150 prendas por mes, la cual se irá aumentando a razón de aproximadamente el 30% anual. Los precios se irán ajustando a razón del 10% anual para asegurar la viabilidad del negocio. El análisis económico realizado con una proyección a 5 años refleja una inversión inicial de $50,800.00 que corresponde a los gastos en publicidad y operativos de un cuatrimestre. Dicha suma será utilizada para la puesta en marcha del showroom e inversión inicial en publicidad. Se desprende también de dicho análisis un Valor Presente Neto del negocio de $71,365.71 calculado con una tasa de descuento del 30% que es lo que en promedio se utiliza para evaluar negocios similares. La Tasa Interna de Retorno arrojada por el análisis es del 62%."

"Microsoft Excel se ha posicionado en la actualidad como una herramienta indispensable y de extensa utilización en el ambiente corporativo. A nivel mundial, ésta aplicación ya alcanzó los 750 millones de usuarios, capturando más del 95% del mercado de software de planillas de cálculo. Sin embargo, más allá de la gran importancia que tiene Excel en las organizaciones, los empleados generalmente no poseen un entrenamiento formal en la utilización del Software. Además solo un grupo selecto de empresas tienen un sector o responsables de controlar y auditar las planillas de calculo existentes en la compañía. Como consecuencia se generan “malas prácticas” en la utilización del software que se van heredando y transfiriendo entre empleados, generando ineficiencias en términos de tiempo y también errores en los resultados principales de esas planillas de cálculo. Según un estudio relevado, el 52% de los empleados no recibe ningún tipo de entrenamiento formal en Excel y de acuerdo a entrevistas y encuestas realizadas el mercado laboral Argentino posee una enorme disparidad en el nivel de conocimiento del software. El relevamiento de mercado indica que la oferta existente para la plataforma Excel se encuentra muy atomizada y solamente existe un puñado de consultoras especializadas en Excel que ofrezcan en forma simultánea los servicios de help desk, consultoría y servicios de entrenamiento. El presente Trabajo Final se propone el desarrollo del Business Plan de una consultora especializada en brindar servicios de soporte de Microsoft Excel llamada Exceed. El tamaño del mercado potencial se estima en alrededor 38 millones de USD por año, distribuido de manera similar entre las 3 líneas de producto. Las industrias de servicios profesionales, banca y seguros, consumo masivo y servicios de consumo concentran la mayoría de mercado potencial, y por ende serán los segmentos clave a enfocarse."

"MACANDEL es un emprendimiento que se lanza al mercado de juguetes ecológicos, apuntando a la educación en energías renovables. Su primer producto, actualmente en diseño del prototipo, será un auto con piezas intercambiables que permitirá la experimentación y customización por parte del cliente. Este proyecto comienza a partir del análisis del mercado y la detección de una oportunidad. Se han evaluado varios puntos de vista distintos para tener una mirada sistémica:  composición del mercado y la industria  aspectos cualitativos de la demanda y la oferta a partir de distintas fuentes  tendencias  productos similares en el mercado local  comprensión de cómo compiten otros países con los productos importados de China (ventajas replicables en el país) A partir de dicho estudio, se explica por qué se presume que este auto ecológico puede ser un éxito comercial. Posteriormente, se verifica la viabilidad del proyecto y se establecen las acciones necesarias para llevarlo a cabo, considerando las ventajas competitivas que se deben desarrollar y la escasez de recursos con los que se cuenta en el punto de partida."