Catálogo de publicaciones

En la Argentina, el mercado de fertilizantes y fitosanitarios destinados a la producción agropecuaria se organiza bajo una estructura de competencia monopolística, con una oferta conformada por firmas de distinta dimensión, que ofrecen una amplia variedad de productos diferenciados por precio, calidad, presentación y, fundamentalmente, publicidad. Poseen un poder de mercado limitado, pues los productores agropecuarios pueden sustituir fácilmente unas marcas por otras. Por lo tanto, las compañías exitosas deben identificar y aplicar estrategias de marketing que les permitan anticiparse a las realizadas por otras firmas que intentan imitarlas. El objetivo de este trabajo es identificar las estrategias de marketing que inciden en las decisiones de compra de fertilizantes y fitosanitarios por parte de los productores de papa en la región Sudeste de la Provincia de Buenos Aires. A tal fin, se emplea información primaria recolectada a través de entrevistas en profundidad, analizada siguiendo los lineamientos de la Teoría Fundamentada (Glaser & Strauss, 1967; Strauss & Corbin, 1990). Luego se aplica "el esquema de las cuatro acciones" (Kim & Mauborgne, 2005) para realizar correcciones sobre las acciones implementadas por las empresas proveedoras de fertilizantes y fitosanitarios, mediante la identificación de los elementos que generan valor para los clientes. Finalmente, se aplica la metodología propuesta por Kepner & Tregoe (1979) para analizar las decisiones de marketing desarrolladas por los oferentes de fertilizantes y fitosanitarios. El trabajo intenta identificar las razones que motivan las conductas de los productores para, posteriormente, obtener indicios acerca de cuáles deberían ser los pasos a seguir por las compañías oferentes de estos insumos, a fin de lograr una posición de valor que genere mayor satisfacción para el cliente y mejores resultados para las compañías proveedoras de los insumos cuya dinámica de venta es objeto de análisis. Los resultados revelan que la utilización de ciertas herramientas de promoción, como la folletería, posee un impacto superior al generado por otros recursos, como los diarios, radio, revistas y TV. Así mismo, los productores, valorizan positivamente la asistencia técnica provista por las empresas proveedoras de insumos. Finalmente, el poder de direccionamiento que ejercen las agronomías en la elección de los insumos que utilizarán los productores, se explica por la necesidad, de estos últimos, de generar vínculos de confianza en su entorno comercial. En efecto, la importancia de las agronomías en la cadena de comercialización es tal que, a un gerente de marketing de una empresa proveedora de insumos, le sería más redituable establecer y/o fortalecer los vínculos comerciales con aquéllas, antes que con los propios productores. Mediante la aplicación de un análisis sistemático de la información, se pudo concluir cuáles son las acciones que permitirían generar el impacto positivo buscado en las ventas. La más importante de todas es el establecimiento de un fuerte vínculo con la agronomía y el apoyo que significa la generación y transferencia de la información obtenida por los soportes técnicos. Esta deberá ser canalizada a través de la Web, el uso del correo electrónico y la folletería.

El objetivo del presente trabajo consiste en estimar el efecto causal del éxodo migratorio de venezolanos hacia Colombia a partir del año 2016 sobre el salario real colombiano. Se explota como estrategia de identificación la apertura de las fronteras entre Colombia y Venezuela en el segundo semestre del 2016,luego de un año de estar cerradas producto de una crisis política entre los dos países. Se estima que, de acuerdo con datos de la Unidad Administrativa Especial de Migración Colombia y el Registro Administrativo de Migrantes Venezolanos en Colombia, post-apertura de las fronteras entre los dos países, el flujo migratorio de venezolanos hacia Colombia representó aproximadamente un incremento de entre el 10% y el 15% de la Población Económicamente Activa de los departamentos fronterizos de Colombia como La Guajira y Norte de Santander en los cuales se basa el análisis. Implementando las metodologías de diferencias en diferencias y Método de Control Sintético los resultados indican que el incremento en la oferta laboral en estas regiones, producto del flujo migratorio, generó una caída promedio en el salario real horario de aproximadamente 9.7%. Esta disminución del salario real parecería ser mayor para los hombres en comparación a las mujeres. Además, se evidencia una mayor caída en el salario real de las personas con menor nivel de calificación y en condiciones de informalidad laboral.

Artopoulos, Alejandro

El objetivo de la tesis es estudiar la incidencia laboral y demográfica de la Asignación Universal por Hijo (AUH), que constituye la principal política social en Argentina desde su implementación en 2009. La AUH es un programa masivo de ingresos que beneficia a 1.8 millones de hogares sin trabajadores formales y con hijos, por lo que su potencial impacto nacional es potencialmente grande. La presencia y relevancia cuantitativa de los efectos laborales y demográficos por parte de las políticas de Transferencias Monetarias Condicionadas constituye un tema central en el debate sobre la protección social en América Latina. El presente estudio empírico sobre la AUH contribuye a la búsqueda de un modelo más efectivo del sistema de protección social y de las políticas complementarias. El trabajo se organiza en tres capítulos principales, cada uno de ellos destinado al análisis del potencial impacto de la AUH sobre diferentes dimensiones: (i) informalidad laboral, (ii) fecundidad y (iii) participación laboral femenina. Resulta natural presumir que un programa de semejante envergadura, tanto en términos de la cobertura poblacional alcanzada como del presupuesto necesario para implementarlo, repercuta con mayor intensidad sobre las características principales que determinan su participación. Para identificar estos potenciales efectos causales de la política se utiliza una metodología no experimental de evaluación de impacto denominada Diferencias en Diferencias. Los resultados sugieren en primer lugar (i) un significativo desincentivo hacia la formalización laboral de los beneficiarios, pero no hay evidencia de un incentivo hacia la informalidad por parte de los trabajadores registrados. Por otro lado, (ii) la AUH parece haber modificado el margen intensivo de fecundidad pero no se reflejan cambios en el margen extensivo. Finalmente, en el tercer capítulo de la tesis (iii) se registra una reducción significativa en las transiciones hacia la actividad económica por parte de mujeres inactivas que se benefician de la AUH pero el programa no generó la motivación suficiente sobre las mujeres activas para que abandonen su participación laboral.

Tesis de Maestría

En el presente Trabajo se abordarán los principales aspectos económicos del Impuesto sobre los Ingresos Brutos (IIB) vigente en las provincias argentinas, para luego contrastarlo con la alternativa del Impuesto a las Ventas Netas (IVN, o Business Value Tax - BVT), propuesto por el economista Richard M. Bird (2000-2014). Se verá cómo se implementó este tributo en otros países, y se proyectarán los efectos económicos y recaudatorios que tendría su puesta en marcha en nuestro país. Asimismo, se evaluarán las diferentes formas en que este nuevo impuesto podría simplificar la administración y recaudación tributaria, considerando también la posibilidad de coordinación entre los diferentes niveles gubernamentales (como, por ejemplo, el sistema de “Monotributo unificado”). Paralelamente, se analizará si el IVN implicaría un alivio económico para los contribuyentes, al simplificar el cumplimiento de sus obligaciones tributarias.