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Barrios, Marcelo

González Isolio, Daniel

González Isolio, Daniel

"The Jewelry Bag (TJB) es un nuevo concepto de accesorios pensado para la mujer moderna y sofisticada. La propuesta se basa en una colección de carteras con detalles de joyería donde el principal atractivo del producto radica en la posibilidad de utilizar la joya como colgante, broche, accesorios para el cabello, etc. TJB fue pensado como un producto high-end dentro de la categoría del “lujo accesible”. Brasil, es el país elegido para iniciar la etapa de expansión de TJB. Se trata del el quinto más poblado y extenso del mundo y el primero de América del Sur, con una población estimada de más de 192 millones de habitantes y 8,5 millones de km², ha sido tradicionalmente uno de los principales destinos de inversión extranjera que, de hecho, ha jugado un papel muy importante en el desarrollo de este país. El desafío para la etapa de expansión de TJB será cruzar la frontera para seducir al consumidor brasilero, dadas las oportunidades que presenta este mercado y las ventajas de la proximidad geográfica. Concentrados en su mayoría en San Pablo y Rio de Janeiro, existen 150.000 millonarios y 20 millones de habitantes con ingresos superiores a los 35.000 dólares mensuales. Todos ellos conforman un mercado de bienes de lujo de 6.500 millones de dólares anuales que espera crecer a un promedio del 5% hasta el 2015. Estas cifras representan una oportunidad de negocios para exportar TJB dentro de la región, un producto realizado con una de las principales materias primas de la Argentina y con alto valor agregado."

En un presente donde los jóvenes están hiperconectados y la comunicación sucede mayoritariamente en las redes, encontramos la necesidad de brindar un nuevo canal de expresión. DeFrente viene a ponerle el cuerpo a las ideas, a personificar los mensajes. Sus productos están orientados a los primeros nativos digitales, los Centennials . Integramos una pantalla LED flexible y liviana, a accesorios de indumentaria (gorras, mochilas, camperas) que mediante bluetooth se conectan con una app del smartphone que permite transmitir mensajes y dibujos en tiempo real. El producto es innovador y posee un diseño atractivo, por lo que este será la propuesta de valor para el cliente target. Mediante una fuerte inversión en publicidad, la marca será identificada como una marca cool y juvenil, con rasgos tecnológicos y posicionarnos como pioneros en este tipo de productos. Es un proyecto rentable y con una inversión inicial baja que es recuperada durante el primer año de operación. El valor presente neto del negocio es de USD 4.101 descontado a una tasa del 60% y una TIR del 74%, la cual es atractiva para un proyecto de las presentes características. El equipo emprendedor conformado por sus socios fundadores, Martín Gaspari y Jonathan Alfie, cuentan con amplia experiencia en diseño de procesos, consultoría y finanzas. Como parte de este equipo se encuentra Belén Videla con experiencia en diseño de indumentaria y que colaborará para el desarrollo de producto tanto en lo técnico como en el diseño. Estas capacidades permitirán la creación de una empresa bien organizada, dinámica y un producto que será diferencial para el consumidor.

Barrios, Marcelo

"INFINITECH SRL es una empresa proveedora de servicios de tecnología de la información (IT). Nos asociaremos a las grandes marcas de tecnología (Dell, IBM, Microsoft y VMware) para representarlos técnica y comercialmente atendiendo un territorio comprendido por 2000 empresas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con un poder de compra anual de 16 millones de dólares, en donde el 80% de este monto es Hardware y Software propietarios y el 20% representan los servicios asociados a estas adquisiciones. Esto nos deja un techo de ventas cercano a los 3.2 millones de dólares anuales en servicios de valor agregado, antes de tener que ampliar nuestro territorio objetivo. Las tendencias de los últimos años junto con las proyecciones que estudiaremos indican que el negocio es rentable, posee bajos requerimientos de inversión inicial y podrá generar una utilidad de USD 245.000 el primer año. Los socios que integran el staff son profesionales con más de 15 años de experiencia en la industria, que conocen las empresas, los clientes y las tecnologías. Nuestras ventajas competitivas se centran en el valor de los recursos humanos, su experiencia y habilidad en la implementación de estas soluciones. Las certificaciones tecnológicas que poseemos individualmente, son muy difíciles de conseguir, requieren años de estudio y experiencia en el campo y son muy pocos los profesionales en Argentina que las poseen en conjunto. Nuestros competidores carecen de las mismas. Nuestra capacidad de identificar oportunidades, asociarlas a productos y servicios complejos y acompañar a nuestros clientes en todo el ciclo de venta y postventa son claros diferenciadores competitivos que resultan de mucho valor para las empresas que nos eligen."

A lo largo del presente trabajo, que sigue la línea de la escuela de negocios de la Universidad de San Andrés, se desarrolla un modelo de negocios a partir de las herramientas de análisis aprendidas a lo largo de la Maestría de Administración de Negocios. En el mismo se analiza diferentes categorías de consumo masivo en el mercado argentino como así también los canales de ventas de estas. Proponiendo un nuevo canal alternativo adaptado a las necesidades del consumidor actual. El análisis realizado demuestra un desarrollo importante de categorías como galletitas y golosinas en el mercado local, como así también una penetración casi en el total de los hogares argentinos. Por otro lado, se puede observar que existe una mala administración de surtido de productos, marcas y stock por parte de los diferentes canales de ventas minoristas. Vivimos en un mundo dinámico donde las tendencias en el sector de servicios mutan y tanto la industria como el cliente deben adaptarse a estos cambios. El modelo de negocio propuesto es un retail de productos alimenticios, más específicamente 18 categorías de alimentos estrictamente definidas donde existen 3 pilares fundamentales como estrategia diferencial: Optimización del portfolio, imagen del punto de venta y política de precios. En principio el modelo de negocio está planteado para instalar un punto de venta en la zona sur del Conurbano Bonaerense. Más específicamente Hudson, partido de Berazategui. Esto no quita la posibilidad de extender el mismo a otras zonas y/o regiones.

Barrios, Marcelo