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Intec SRL es una empresa familiar creada en 1990 cuya principal actividad es la importación y comercialización de sistemas médicos de ultrasonido y equipos de diagnóstico por imágenes de última generación. Desde 2015, Intec trabaja conjuntamente con la firma internacional General Electric, siendo su principal proveedor estratégico. Según el acuerdo comercial que existe entre ambas empresas, Intec SRL está autorizado a comercializar ecógrafos en la zona centro, cuyo y noroeste del país. Sin embargo, recientemente, debido a los altos resultados de ventas logrado por Intec SRL, General Electric habilitó a este último la distribución de la línea de gama baja de ecógrafos en todo el país. Esto representa no solamente una nueva oportunidad para conquistar nuevos mercados con un producto previamente distribuido, sino también, un desafío extraordinario en perfeccionar los mecanismos de logística, las herramientas comerciales utilizadas hasta el momento, los procedimientos internos y las herramientas del marketing para garantizar la penetración eficaz y eficiente en el nuevo mercado. Es este último punto el centro de este trabajo, cuyo objetivo principal consiste en la elaboración de un plan de marketing enfocado en lograr la comercialización de la gama baja del rubro ecografía en las provincias y regiones en donde Intec aún no tiene influencia. Dentro del presente trabajo, se realizará una descripción del contexto actual donde se sitúa la empresa, se explicitarán los principales objetivos del plan de marketing, y se elaborará una estrategia conjuntamente con un plan de acción para su ejecución y su posterior control, basado y fundamentado en bibliografía teórica de principales referentes del marketing.

Regueiro, Diego

Teahan, Mary

Dvoskin, Roberto

Dvoskin, Roberto

Dvoskin, Roberto

Regueiro, Diego

Zucherinno, Santiago

"La presente tesis propone el plan de marketing para el lanzamiento y posicionamiento de PIC NAT, un snack saludable basado en frutas liofilizadas empaquetadas, listas para consumir. En el país se ha instalado el hábito del "snackeo" o "la quinta comida", y diversos estudios demuestran que un tercio de la población argentina elige alimentos saludables para esas comidas. Dentro de los 7000 puntos de venta, aproximadamente, que tiene el canal de los kioscos existe una ausencia muy marcada de snacks totalmente saludables: se pueden encontrar barritas de cereal, chocoarroz, algún tipo de galletita saludable, pero ningún tipo de producto a base de fruta. El producto propuesto es fruta bajo el proceso de liofilización, en donde a la materia prima se la deshidrata por frío, produciendo el efecto de mantener la materia prima en perfecto estado por un período de tiempo prolongado, en un packaging doypack altamente atractivo desde lo visual y sumamente práctico. Se realizó el análisis económico a 3 años, demandando una inversión inicial de $9.500.000. El VAN es de $9.013.559 (con una tasa de corte del 10%) y arroja una TIR del 9%, lo que hace a este proyecto atractivo tanto desde el punto de vista económico como desde la innovación del producto."

Tesis (maestría en dirección de negocios) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina, 2016