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Esta tesis es un plan de marketing para un producto que se compone de café y chocolate. Un grano de café cubierto con chocolate semi amargo importado con una marca blanca y comercializada en la República Argentina. Para la comercialización se propone utilizar la marca AMER, aun no existe registro de esta en Argentina.

Teahan, Mary

"La presente tesis radica en el desarrollo de un plan de marketing B2B para facilitar la entrada al mercado Argentino de un producto Alemán para la construcción de viviendas unifamiliares y edificios comerciales. El producto consiste en una placa aislante para facilitar la instalación de un sistema de calefacción por piso radiante, con una tecnología innovadora y ventajas competitivas relevantes. El objetivo central es entregar a la empresa distribuidora de la placa información relevante de la industria de la construcción en Argentina en general. Más específicamente de las construcciones de propiedad horizontal en Capital Federal, y construcción de viviendas unifamiliares del segmento Premium en provincia de Buenos Aires. Se pretende alinear las decisiones que la unidad de negocios de la empresa debe tomar en el proceso importador, cadena logística y distribución, con la entrega de estrategias de marketing B2B que son posibles de llevar a cabo tanto en el corto como en el largo plazo. Para lograr lo anteriormente descripto, se recopiló información tanto a nivel primario como secundario. Es importante señalar que los datos primarios fueron recogidos directamente en Buenos Aires, a través de la gestión comercial que realizaron empleados de la empresa dedicados a la venta y otras actividades comerciales relacionadas, alumnos de la universidad y estudiantes de arquitectura. Se llevaron a cabo una serie de entrevistas con instaladores, distribuidores, empresarios de la construcción, desarrolladores y arquitectos. La tesis está dividida en capítulos en los que se estudiaron distintos tópicos según la importancia que reportaran al estudio, este se limito a la investigación de mercados en Capital Federal y Provincia de Buenos Aires, dado qué es donde existe la mayor concentración de construcciones nuevas de la Argentina, consolidando aproximadamente 70% de los desarrollos. Se detallaron las principales características de la empresa para conocer el objeto de estudio. Serán aprovechadas las oportunidades, destacando las fortalezas del desarrollo. Se intentará limitar las amenazas y disminuir el peso de las debilidades para enfrentar el desafío. Se describió el macro entorno en el cual Rehau podría desarrollarse, y se muestra objetivamente el comportamiento de compra de los distintos actores involucrados. Haciendo referencia a la industria de la construcción, sus canales de distribución, las regulaciones establecidas para hacer venta y publicidad. Se explicaron las ventajas competitivas del producto desarrollado respecto de los productos ofrecidos por otros competidores del mercado y las barreras de entrada. Para analizar el posicionamiento del producto en el mercado se utilizarán las matrices FODA, Ansoff y BCG; y se planteará la estrategia de marketing a partir del análisis de las 4 P´s. Por último se efectuará el plan de entrada al mercado local, especificando los objetivos de la empresa y las expectativas que esta tiene con respecto a dicho mercado."

A través del presente trabajo se analiza y evalúa las diferentes herramientas de marketing digital para implementar en un empresa Pyme y se analiza el comportamiento de las ventas luego de la implementación de estas herramientas. Para diseñar el plan de Marketing, se utilizo la metodología de Philip Kotler. Las herramientas analizadas y luego implementadas son las siguientes: -web auto administrable -SEO (Search Engine Optimization) -SEM (Search Engine Manager) -Google Adwords -Email Marketing -Redes Sociales como Facebook, twitter, You Tube, Linked In, Google Plus La empresa seleccionada para aplicar el plan de Marketing diseñado es una empresa comercializadora mayorista. La empresa fue fundada en el año 1999, es una empresa familiar y tiene 10 empleados. Los productos están dirigidos a las redes de infraestructura básica, (redes de gas, agua y cloaca). Las ventas se concentran en las provincias de Santa Fe, Entre Ríos, Córdoba y Mendoza. En las otras provincias tienen ventas esporádicas. Para diseñar el plan de Marketing, se utilizo la metodología de Philip Kotler. El plan resultante se aplico durante seis meses, incrementando en un 84% las visitas en la web de la empresa, a través de Google Adwords se consiguió un incremento del 40% en los clicks hacia la pagina, en el email marketing se consiguió un incremento del 93% en los emails leídos, en el facebook se consiguió un 49% más de fans, en twitter un 37,5%, incrementándose las ventas en un total de 3,9%.

Stoller Argentina es una una compañía especialista en fisiología vegetal, la cuál comercializa fertilizantes líquidos foliares con un elevado grado de especialización. Recientemente la empresa ha impulsando un cambio en su estrategia intentando enfocar sus líneas de productos hacia aquellas que signifiquen una mayor diferenciación como lo son los biorreguladores vegetales, cuyo mercado se encuentra en pleno desarrollo en la agricultura mundial y principalmente en Argentina. Las líneas de biorreguladores cuentan con un gran potencial, que junto a falta de competidores y las altas barreras de ingreso lo convierten un mercado muy atractivo. Para garantizar el éxito en la incursión en este nuevo mercado, es de vital importncia contar con una investigación previa de mercado que brinde a la empresa información que permita definir quiénes son los potenciales clientes de estos productos, sus características, necesidades y cuál debería ser el posicionamiento que tendría que adoptar la empresa para dirigirse a ellos. El presente trabajo procura brindar lineamientos que permitan posicionar la empresa en el sector, logrando captar clientes de manera rentable a través de la indentificación de las ventajas sostenibles del negocio. A través de ellas, lograr un posicionamiento claro para Stoller, que permita comunicar una propuesta de valor única y diferencial respecto a sus competidores. Mediante el análisis de situación, definición de objetivos y estrategias de marketing junto al diseño de programas de acción tradicionales e innovadores se alcanzarán los objetivos corporativos de la empresa.

La evidente intensificación de las relaciones comerciales entre los países obligan a las empresas, cada vez, más a ampliar sus mercados a nivel internacional. Por tanto se necesitan estrategias de comercio exterior claras y objetivas. En el mercado de la maquinaria agrícola e implementos el Brasil es un candidato natural para ser uno de los productores más grandes del mundo por reunir las condiciones esenciales de la competitividad: la tecnología, materias primas, mano de obra, la experiencia acumulada, potencial de mercado, etc. Sin embargo, varios aspectos, tanto sistémicos y específicos, pueden llegar a ser restrictiva para el ingreso de productos brasileños en este sector en el extranjero. Este trabajo se centra en la creación de un plan de marketing internacional, dirigido específicamente hacia el mercado paraguayo para la empresa Industrial Busse Maquinas e Implementos Agrícolas Ltda. (IBL). Se buscará identificar las estrategias de marketing más adecuadas a la situación actual de la empresa y el mercado, y crear planes de acción coherentes con las orientaciones estratégicas.

En las diferentes culturas del mundo, más en las latinoamericanas, es muy común hoy en día encontrarnos con productos naturales, orgánicos y vegetarianos a la hora de buscar con que alimentarnos. Verduras, frutas, hortalizas y tubérculos, son productos que se destacan por la forma natural en la que son cultivados ya que nos permiten percibir el sabor original y deleitarnos con platos donde son protagonistas. El sector de la gastronomía en Ciudad Autónoma de Buenos Aires le está dando cada vez más espacio a la onda natural orgánica y día a día se ven más adeptos a ella gracias a los resultados que muestran las personas que toman el hábito de alimentarse sanamente. En Ciudad Autónoma de Buenos Aires, es normal encontrar restaurantes de cocina étnica, gourmet, orgánica y natural o de comida saludable en los que se ofrezcan platos de este tipo y sigue creciendo la posibilidad de competir con muchos productos frutales que no se encuentran en Argentina y que puedan exportarse desde Colombia. Dado este hecho, nace la idea de realizar un análisis investigativo de comercio bilateral entre Colombia y Argentina, teniendo en cuenta fuentes primarias y secundarias de información sobre el sector gastronómico, además de la bibliografía recomendada en el curso para implementar métodos de investigación y ver a fondo los puntos claves que serán tenidos en cuenta a la hora de desarrollar el Plan de Marketing Internacional (PEMI) para un producto como Dulces Canutos.

La exportación de servicios es uno de los fenómenos más dinámicos de la economía internacional contemporánea. Algunos servicios profesionales relacionados con la educación, turismo, publicidad y diseño gráfico han ganado una proporción mucho mayor con el paso del tiempo, ya que hoy día son comercializables con frecuencia en el ámbito mundial. Los directores y administradores de las empresas que actúan en otros países necesitan de una gran capacidad de planificación y posterior ejecución de acciones que puedan contribuir al crecimiento y desarrollo de sus organizaciones. El más eficaz medio de ejecución de estrategias planificadas de negocios en el mundo globalizado en que vivimos pasa por la elaboración de un Plan de Marketing Internacional. En este caso en particular se pretende comercializar en el exterior servicios de diseño gráfico, disciplina que trabaja principalmente con recursos estéticos, visuales, comunicacionales y estratégicos. El foco de trabajo y base para el desarrollo del plan de marketing internacional será el estudio de diseño gráfico del autor de la tesis, que incluso ya ha ejecutado algunos trabajos hacia el exterior de manera fortuita y tiene como referencia a algunos colegas de profesión que ya hacen la exportación de sus proyectos creativos de manera continua y estructurada.

Tesis para obtener el grado de Máster en Administración de Negocios, presentada en Facultad de Ciencias Económicas, Universidad Nacional del Centro de la Provincia De Buenos Aires en 2014

El presente trabajo final de maestría trata sobre el desarrollo de un plan de marketing para la empresa Decaral SRL para la comercialización de Hidromasajes en la plaza Córdoba, Argentina. Inicia con el planteamiento del problema, continua con la presentación de la empresa y del producto, ayuda a directivos a determinar los objetivos a largo plazo y finalmente, luego de un trabajo de investigación exhaustivo, traza un plan detallado de los cambios de rumbos a realizar y los caminos a mantener para alcanzar dichas aspiraciones. Durante el desarrollo se tratarán todos los aspectos del marketing y se aconseja, siempre citando los criterios pertinentes, la acción a seguir en cada punto tratado. Como últimos puntos se estima un plan de actividades temporales y los indicadores de evaluación necesarios para determinar la eficacia de cada acción tomadas.