Catálogo de publicaciones

El coworking es un estilo de trabajo en el que profesionales y emprendedores se fusionan en un espacio colaborativo caracterizado por la comunicación activa, actitud colaborativa y desarrollo de comunidad. Este tipo de espacios ofrecen facilidades para el usuario que permiten que realicen sus actividades de forma profesionalizada, manteniendo la concentración en el desarrollo de las mismas. El coworker tiene varios beneficios, de los más importantes el pertenecer a un entorno colaborativo y de conocimiento, reducción de costos operativos y crear un balance entre la vida profesional y personal. Hasta junio del 2017, se relevaron 38 espacios en la ciudad de Buenos Aires y 27 en la ciudad de Quito, que desde el momento de su creación hasta el cierre de la investigación han presentando un gran crecimiento y evolución, como reflejan las infografías. El rango etario de usuarios comprende de 20 a 35 años, que corresponden a la era de Millenials y sus características conductuales propias; las profesiones recurrentes en estos espacios son las tecnologías y derivados de la creatividad.

Trabajo final de posgrado (Especialización en Contabilidad Superior y Auditoría) -- Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina, 2017.

La obtención de las características que los ciudadanos valoran y la escala de prioridades brindan una información esencial para los decisores de las políticas públicas que se implementan en la región, dado que su consideración y atención permite cubrir las necesidades específicas que tienen los ciudadanos en su vida diaria. El análisis de la información obtenida en el trabajo de campo, evidencia cuáles son los atributos que los habitantes de la Zona Sur de la ciudad de La Plata consideran los más importantes en pos de tener una “buena sociedad”. En la tesis se realiza un análisis de éstos según nivel de importancia asignada, desempeño real percibido, discrepancia entre la importancia asignada y el desempeño percibido y la gravedad de la situación. La comparación entre los resultados obtenidos en Australia (País desarrollado) versus Argentina / Zona Sur de la ciudad de La Plata (País en vías de desarrollo) permite arribar a conclusiones respecto si los valores de cada población ejercen influencia en las políticas que se ejecutan en el ámbito local. Por sí solo el análisis de los atributos según los indicadores planteados no arrojan conclusiones ampliamente diferenciales, lo que puede deberse al tamaño de muestra utilizado. Sin embargo, si se suma al procesamiento otros puntos como el índice de Corrupción y el índice de desarrollo humano, las conclusiones van tomando forma y pueden resultar disparadoras para nuevas investigaciones.

"Paula Cahen D´Anvers es una marca Argentina de indumentaria femenina que nació en el año 1998. En sus comienzos la marca supo posicionarse como líder del mercado, pero con el paso de los años fue perdiendo dicho posicionamiento frente a marcas de la competencia. En los últimos años la marca dejó de ser valorada por los grupos etarios jóvenes y esto tuvo un impacto negativo en el posicionamiento de la misma. El objetivo de dicha investigación será responder: ¿Cuáles fueron los factores claves que llevaron a que Paula Cahen D´Anvers perdiera su posicionamiento en el segmento etario más joven? Durante este trabajo de investigación se realizará una auditoría interna de la marca, donde se buscará comprender cuales fueron los factores que llevaron a la marca a perder su posicionamiento en el mercado. Al mismo tiempo, a través de un análisis externo se detallarán aquellos factores sociales y de mercado que a su vez dificultaron la situación de la marca. Para ello se utilizará bibliografía relevante a las distintas temáticas que se evaluarán, y a su vez una investigación de mercado realizada por la marca a fines del año 2012. Los factores que llevaron a PCDA a perder su posicionamiento en el mercado fueron: impacto en los costos de producción e imposibilidad de importaciones debido a problemas políticos y económicos a los que se enfrenta el país; mercado volátil, altamente competitivo; atributos que caracterizan la marca la vuelven menos competitiva frente a la propuesta de valor que presentan otras marcas del mercado; las compras asociadas a PCDA están mayormente relacionadas con compras racionales, no son compras asociadas al placer ni impulsivas; cambio en los hábitos de consumo de las mujeres en la posmodernidad; modificación en la distribución de la facturación de la marca en los distintos segmentos etarios; PCDA es percibida por las consumidoras más jóvenes como una marca de prendas básicas, seria, clásica y aburrida; la partida de Paula Cahen D´Anvers, fundadora de la marca, tuvo un impacto negativo en la operativa y estrategia integral de la marca."

105 p.

La comercialización de lubricantes industriales, tanto como la de muchos otros consumibles de mantenimiento, se ha realizado históricamente siguiendo un modelo tradicional de venta, a saber, observar las tendencias del mercado/competidores y ofrecer productos similares a un mejor precio a los clientes. No obstante, desde hace algunos años las empresas proveedoras de insumos industriales han venido desarrollando nuevos modelos de negocio, uno de ellos conocido como venta consultiva. Pero, ¿es adecuada esta estrategia para el caso de lubricantes industriales? ¿Y para el resto de los productos/servicios de lubricación industrial? Mudar el cuerpo de ventas hacia una nueva modalidad de comercialización supone inversión en capacitación, cambio de roles, promover un cambio cultural y dejar atrás algunas viejas prácticas. ¿Cuáles son los beneficios esperados como resultado de tales cambios? ¿Estos beneficios son sólo monetarios o la estrategia puede ir más allá de la venta y buscar objetivos mayores? El presente trabajo de investigación se enfoca en el estudio de 43 casos de aplicación de herramientas de venta consultiva de un proveedor global de productos y servicios de lubricación. Los resultados muestran que la venta consultiva es altamente efectiva y promueve el fortalecimiento de los lazos de relación cliente-proveedor.

Identificar las principales competencias que hacen al desempeño profesional de los Ingenieros industriales y evaluar cuáles son las expectativas respecto de tales competencias por parte de los empleadores y determinar el grado de cumplimiento de ellas, aporta un marco necesario para evaluar la calidad así como las fortalezas y debilidades de este tipo de trabajadores. Las Universidades deben reconocer la importancia de medir la calidad de sus graduados con el objetivo final de ofrecer un nivel educativo cada vez más alto y adaptado a las necesidades de un mercado en permanente cambio. Para obtener los resultados óptimos, esta medición debe partir del usuario de los servicios ofrecidos, por esta razón, resulta fundamental que el análisis tenga como punto de partida la satisfacción del empleador del graduado. La necesidad de que las universidades aborden la evaluación de la calidad de sus graduados toma mayor fuerza en un país en el que la oferta de ingenieros no es amplia y los ingenieros se convierten en las figuritas difíciles de conseguir. Pese a que las carreras de Ingeniería vienen registrando una suerte de resurgimiento, los ingenieros efectivamente disponibles en el mercado laboral siguen siendo escasos. En especial aquéllos que son requeridos por determinadas industrias y deben tener un perfil especializado. Líneas de investigación y desarrollo futuras: estudiar el perfil de los Ingenieros Industriales para adaptar el plan de estudios dando mayor impulso al perfil emprendedor de estos profesionales.

Regueiro, Diego